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2014-08-25 20:50:58
从死亡边缘到大放异彩
在欧美顶级商学院，EDP与MBA、EMBA并列，共同成为商学院的三大课程项目。中欧EDP始于1994年底，刚开始时参照海外商学院的课程，开设了6门短期培训课程，第一年的学员人次也不过300人，销售额200多万元。而2006年，EDP部门的学员人次突破了1万，销售收入突破了1亿多元人民币，比北京最有名的两所高校商学院EDP项目的销售额之和还多20%~30%。
作为EDP部门的主任，我参与了这个部门的筹建，见证了这个部门的发展，也亲身经历了无数次危机，包括院长下达的关闭部门的最后通牒。这当中的艰辛，难以忘怀。
遭遇沉睡的市场
1996年，中欧EDP部门2岁了。在交大闵行学术活动中心旁的三层小楼里，10多位职员挤在3楼的大办公室里，紧张有序地工作着。回顾EDP部门成立时，只有5个人：斯蒂芬•范•霍伊顿克（Stefaan Van Hooydonk）是部门经理，我是副手，还有李明书、荷兰姑娘安杰莉克、行政管理于萍。
斯蒂芬是比利时人，杨亨的老乡，也毕业于鲁汶大学中文系，会说英语、法语、德语、汉语以及母语荷兰语。
后来他到中国语言大学进修，就此认识了杨亨。此前，他曾与几个老外一起，在北京开设了一家小型咨询公司，但不太成功。他在中欧创建的最初阶段加入，担任EDP主任，1998年时离开。
短期培训部一上来就像一个小型公司，完全按照国际惯例，进行市场化运作。简而言之，赢利就是我们的硬指标。但在那个市场尚未苏醒的年代，等待中欧EDP部门的是难以形容的艰难。每走一步，都得比中欧其他部门加倍花力气。
1994年3月底，EDP部门正式开班。在我记忆中，印象最深的有大型国有企业外向型人才课程，课程主任是著名的吴敬琏教授；还有几个课程，分别讲市场营销，讲谈判和跨文化管理，讲生产运营。当时，我们也为跨国公司作了一些公司内训课，或者叫公司特设课程，比如宝隆洋行、AT&T等。
忙碌一年，结果惨不忍睹：学院原计划当年实现1 500人的目标，到了年底，只实现了240人左右的培训量。这一年，我们亏了150万元。
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