从死亡边缘到大放异彩（3）

    论坛露脸荐中欧

    在20世纪90年代中期，广告还是新鲜事物，营销的威力十分巨大。各种保健品如同雨后春笋，争相在电视、报纸的广告里露脸。诸如太阳神、沈阳飞龙、三株、巨人脑黄金等等，都是靠密集的广告轰炸，在短时间内打开市场。中欧国际工商学院卖的是教育产品，同样需要营销。从1996年起，我和李明书开始奔走于大江南北，想方设法为EMBA和EDP营销。国有企业已经困难重重，我们就转向了民营企业。我们想尽一切办法，在各种论坛上发言。所谓发言，说白了就是免费做广告。

    1996年，我们赶往大连的一个私营企业论坛，准备在论坛上发言。不巧的是，万通集团的董事长冯仑是论坛的主讲，他坚持认为：商学院是没法培养出真正的管理者的。在这种没人相信商学院的氛围下，我不管三七二十一，还是冲上台，在众目睽睽下，介绍了中欧的理念。不管有没有效果，总算是给企业家洗洗脑。

    具有戏剧色彩的是，多年以后，冯仑自己也来中欧学习了。2002年，中欧为冯仑设计了CEO课程。后来冯仑的太太也来中欧上EMBA。

    这之后，深圳又搞了一个“企业与教育的结合”论坛，为期三天。我和同事杜谦赶在最后一天走进会场，要求发言。我走上台，开门见山就谈中欧。没讲几句，台下一群听众就喊：“你们不要做广告！”一个劲儿起哄。这时，我愣是没挪步子，厚着脸皮赖在台上，双方僵持着。

    时间一分一秒过去，关键时刻，万科副总裁、人力资源总监解冻喊了一声：“我们要听他讲！”一句话出口，蛮有号召力，其他一些人也开始喊：“中欧的东西很先进，我们要听！”

    这几句话是我一辈子难忘的话。有了这样的支援，我厚着脸皮、饱含激情地讲下去，讲了中欧的背景、理念、愿景，同时介绍了中国与亚洲管理教育的差距，以及欧美商学院的近况与发展趋势……

    当我说完“谢谢大家”四个字，台下响起一阵热烈的掌声。事后，杜谦佩服得不得了，连说：“真是佩服你，换成我脸都红了，脚底板也要红了，早下来了！”

    除了借助各种论坛，在台上拼命露脸之外，在台下，我们也与企业家“混”在一起，总之就是介绍中欧。每次我们一定选择会务组安排的双人标间，这样就可以与另一个企业家住在一起，又可以多一个宣传机会。

    在那个年代，没有哪个教育机构会这样作营销。但中欧是市场化的组织，不吭声就是默默等死。我们只能把面子、架子都放下，厚着脸皮拼命宣传。此外，我们也做了很多软文，想办法向社会介绍全新的商学院，促进招生。

    

本文摘自《亚太第一商学院的传奇创业史》

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　　 我们要有自己的MBA学校！这是改革之初的呐喊。
　　我们要有自己的世界一流的MBA学校！这是市场化中国的呐喊。
　　从草创之初，在教育特区的艰难起步、冲破体制的大胆?试，到获得认可的初见光明，商学院市场化的运作初见成效，中欧国际工商学院的名字开始响彻世界。2005年，英国宣布，中欧毕业的mba无需申请即可进入英国工作。
　　这所亚洲排名第一的商学院，它的使命，是让商业教育“文艺复兴”。