第一节 德国制造的成功奥秘(1)

2014-08-12 16:26:14

    第三章 突破市场低迷的利器:建立核心竞争力与品牌

    第一节 德国制造的成功奥秘:高科技竞争力+品牌

    进入2008年,当一些人在议论中国出口总额将超过德国成为世界第一时,美国《新闻周刊》却发表了一篇题为“众厂之厂”的文章。该文章称,德国制造之所以称霸全球,是因为德国人能把普通的金属敲打成震惊世界的科技奇迹。《财富》世界500强排行榜外的德国效应

    如果查看最近几年的《财富》世界500强排行榜,我们会看到,德国企业上榜的数量比美国、日本少很多,甚至比不过英国、法国。这说明,德国大企业在全球占有的优势不大。而德国的中小企业规模比10年前扩大了2?5倍;市场占有率比最大的竞争对手高出2?5倍;创造了100万个就业机会。现在,有近1200个中小企业的排头兵都已成为世界市场上的顶尖品牌。像生产卷烟机器的豪尼公司拥有全球市场90%以上的份额。在20世纪90年代IT浪潮中受益的美国和日本等国家因为软件价格的下降而丧失了发展的劲头。德国制造业因坚守传统制造业而受益。

    也就是德国制造的成功秘诀:高科技竞争力+品牌。

    一、体现德国制造高科技的三个方面

    体现德国制造高科技的三个方面见图3?1。

    图3?1德国制造高科技

    1?高质量

    提起大型制造业的产品,世界任何一个国家都不会怀疑德国制造的能力;也正是这种高质量的效应推动了德国制造形成一种品牌;目前很多国内的企业都会想办法与德国制造挂钩,这不仅仅是跟风,而是这种品牌在客户心中已经扎根。如果同类的一种产品,如果说你是国内的大品牌,他是德国企业的合作技术,不用怀疑,客户会首先选择德国企业的。

    2?高科研创新

    德国政府支持企业研发高技术的产品,特别是一些高端技术。例如,纳米技术。德国在纳米技术研究方面已是欧洲第一,目前关键问题在于将研究成果转化为生产。“纳米向生产挺进”这一项目将为纳米研究成果在机械、设备和汽车等工业生产领域的应用提供保障,这一过程将跨越现有的产品生产界限,将工业生产和新技术、新产品的产业化结合起来。在国家的支持下,自身企业又有这种欲望,创新的专利产品无疑是最多的。

本文摘自《企业危机下的营销路》


   本书从一组引发制造业冬天的数据讲起,描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境,并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括:利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等,目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。

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