第三节 让“中国制造”走得更高更远（4）

    进入2000年杜邦公司宣布面向21世纪的杜邦将放弃成功经营65年的产业定位，重新将企业“核心主业”战略定位在创造可持续发展的科学新领域，全力向生物科技领域拓展。杜邦公司确定在不需要自然资源的前提下，利用生物科技与物理学、化学工程科学及资源科学相结合建立科技发展平台，从而拓展新的产品与材料，以知识密集的方法，尽可能减少对环境的影响，开发出人类生存必需品。杜邦公司成功地完成了收购著名的杂交种子国际公司股份和蛋白质技术国际公司，集中科学家挺进农业生物技术研究领域，制订了在5年内使生命科学在公司中的收入从15％提升到30％以上的宏伟计划。近年来，由于杜邦公司对生物化学领域技术产品开发与成功经营，使杜邦从1992年亏损39亿美元重新焕发出生机，稳居世界500强企业前列。

    杜邦公司的核心经营战略，创造核心主业的高科技性，大力向生物化学和生命科学的优先地位进军，这对于其他企业是无法比拟的。因此，我们在决定企业核心主业时，要善于寻求市场免受竞争与挑战的领域，创造科学奇迹，推进企业神奇发展。

    3?海尔公司——“核心市场”战略创新，创造企业未来全球竞争优势

    我国海尔公司在国际化经营中创新“核心市场”战略，以此提升企业国际化经营核心竞争力，使企业国际化经营不断取得新进展。

    近年来，海尔把欧美发达国家市场作为进入国际的核心市场，全力组织战略实施。海尔的产品取得了欧美国家技术质量、环境保护、能耗标准等论证，大批量迈向欧美市场。最近，海尔“走出去”经营，把美国作为首选目标市场，成功地在美国建厂。总裁张瑞敏说，海尔进入美国市场最终目的是为了成为美国人民、美国客户都喜爱的名牌，它不再是中国出口到美国的产品，而是美国人自己制造的受到美国客户欢迎的品牌。这一经营战略，使海尔产品已经成为真正的国际化产品，不仅稳居美国、欧洲等发达国家市场，还使海尔不断开拓中东、南非等新的“核心市场”。

    海尔企业选择欧美作为进入国际市场的“核心市场”，就是把自己放到强者的位置上，与世界强企业进行竞争，提高、发展自己，形成新的市场核心竞争力。实践证明，这是非常成功的归核经营战略。三、企业构建核心竞争力的模型框架图

    1?核心竞争力的流程图

    核心竞争力的流程如图3?2所示。

    图3?2核心竞争力的流程图2?挖掘竞争力优势图

    挖掘竞争力优势如图3?3所示。

    图3?3挖掘竞争力优势3?全面分析竞争力模型图

    全面分析竞争力模型图3?4所示。

    图3?4全面分析竞争力模型

本文摘自《企业危机下的营销路》

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　　 本书从一组引发制造业冬天的数据讲起，描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境，并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括：利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等，目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。