第三节 让“中国制造”走得更高更远(2)

2014-08-12 15:39:29

    3?核心竞争力要有知识属性

    知识可以分为两大类:显性知识和隐性知识。具有信息特征的显性知识很容易被仿制,而具有方法论特征的知识则相对来说较难仿制。如果核心竞争力必须是异质的,必须是完全不能仿制和替代的,那么核心竞争力必须是以隐形知识为基础的。正因为隐性知识不公开、内容模糊、无法传授、使用中难以觉察、复杂而又自成体系的缘故,核心竞争力才具有“普遍模糊”的特点。因此核心竞争力可以被认为是关于如何协调企业各种资源用途的知识形式。

    如果核心竞争力符合上述特点,因此核心竞争力的识别就变得非常具有竞争优势。而我们的任务是从企业的成长历程出发,寻找提炼核心竞争力,从而帮助企业培育、巩固、应用和转换核心竞争力,以取得竞争优势。

    二、核心竞争力需要不断升级

    低成本、低价格是中国制造业企业现实竞争优势所在,但这不应成为企业开拓国际市场一劳永逸的“撒手锏”,更不能成为中国产业的长期贸易利益所在。而要使“中国制造”担负起打造民族工业和民族品牌的重任,在构建核心竞争力的同时,则应不断升级,做好以下几点可以使中国制造业企业走得更远:

    (1)中国制造业要在转型期取得突破,实现从“中国制造”跨越到“中国创造”。市场需求、大规模制造能力,以及形成能组合全球科技资源的开放性研究体系。要强调一点,自主创新并不是闭门造车,相反,我们要形成跨越国界、全球性的开放系统,不可能也不需要全部都由自己生产,哪些可完全引进,哪些需合作开发,哪些要独立研发,企业要根据市场前景、自身能力及收益进行比较,以形成技术集成能力。此外,要调整企业的组成结构,促进专业化分工,形成产业集群。

    (2)立足买方市场,以客户需求为出发点,满足市场。当今社会,客户的需求具有以下特征:一是快速;二是解决方案;三是多种产品选择;四是授权。这些要求对于每一个企业来说都是不容易做到的,但对于中国的制造企业则需要努力做到才可与国际产品品牌抗衡,而以客户为市场需求的出发点也是“中国制造”成功的基础。

本文摘自《企业危机下的营销路》


   本书从一组引发制造业冬天的数据讲起,描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境,并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括:利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等,目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。

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