第三节 让“中国制造”走得更高更远(1)

2014-08-12 15:39:42

    第三节 核心竞争力:让“中国制造”走得更高更远

    从德国制造的成功运营中,我们看到了我们与德国制造的差距与不足。但是我们也有我们中国制造的优势。中国制造必须提炼自己的优势,提升自己的核心竞争力才能度过寒冬,走得更高更远。

    对于如何提升中国制造业核心竞争力,目前核心的两个方面是技术和品牌。这两个难以平衡的双翼,让我国制造业难以辨清方向。然而,韩国现代开始没有自己的核心技术,却演绎了一个从品牌转化成实力的神话故事。我们中国的联想虽然拥有IBM的核心技术,但在走品牌之路的同时,利润只有1%~3%,再加上IBM的PC业务,其经营更是举步维艰。寒冬时期,中国制造业面临重大危机。

    一、关于构建核心竞争力,IMSC认为首先要符合如下几个标准

    1?核心竞争力要呈现价值

    创造独特的企业核心竞争力的价值,表现在三个方面:

    首先,企业的核心竞争力应在企业给用户创造价值和降低成本方面具有核心地位,核心竞争力应当能显著提高企业的运营效率。

    其次,核心竞争力务必实现企业对顾客所特别注重的价值。

    最后,核心竞争力是企业不同于竞争对手的原因,也是该企业比竞争对手做得更好的原因,因此核心竞争力对企业的特质性和竞争优势具有重要的贡献。也就是说核心竞争力对企业、顾客具有独特的价值,对企业赢得和保持竞争优势具有特殊的贡献。

    2?核心竞争力要具备资产特征

    对企业核心竞争力的投资,是不可还原性投资,因此核心竞争力可以看做是企业的一种专门资产,具有“资产专用性”的特征。核心竞争力的专用性还体现在积累的自然属性,因为核心竞争力具有历史依存性,是企业积累性学习的结果,也即企业的“管理遗产”,它使仿制者处于时间劣势,即使仿制者知道核心竞争力,也由于资源的积累需要一段时间而无法参与竞争。企业核心竞争力的资产专用性特征对外面的潜在进入者构成一种进入壁垒,以保护垄断利润的获得,同时又对企业本身构成了一种退出壁垒,这种退出壁垒对企业产生一种推动作用,激励企业员工为共同的目标而努力。

本文摘自《企业危机下的营销路》


   本书从一组引发制造业冬天的数据讲起,描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境,并提出借助营销突围的方法。本书给出的制造业营销策略包括:利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等,目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。本书适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。

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