24.与老板共事的六把金钥匙（9）

　　帮助老板解决燃眉之急

　　俗话说：“爱出者爱返，福往者福来”。帮助老板解决难题，实际上也是在帮助我们自己，或许正好给自己铺平了道路。

　　老板最需要帮助时，你出现了

　　例如，如果老板上司或更高一级的部门，急需一些业务报表、财务指标，而此时恰恰相关人员不在，老板急需帮助，这时你要调动一切资源，帮助老板解决这个问题。那么，你就会在老板的心目中树立更高的威信。

　　老板不能解决的问题，你帮助解决

　　由于老板在上，下边一些具体的做法和问题，老板不能亲自出面解决时，你要积极出面帮助老板。那么，老板会更加信任你。

　　老板在最困难的时候，你挺身而出

　　这个时候，对老板来说是对他最大的帮助。例如，老板在会议上讲某些东西，讲得很好，突然间对某个咨询未了解清楚，偏离实质。越讲员工越感不对。这时，你一定要站出来，用非常婉转的语言对老板说：“老板，你讲的都非常棒。您刚才提到的××问题，具体经过是这样的……”。你帮助老板挽回了面子，没让老板在员工面前出笑话，这种情况下，老板就会更依赖你。

　　强烈的成功欲望

　　每位老板都希望自己的员工有强烈的成功欲望，与他共同创业。因此，做任何事都要有一股钻劲、韧劲，“不达目的，誓不罢休”。

　　创业虽然艰辛，但前途光明

　　任何一个企业在创业期，都是非常艰难的，但是成功后，就会过上比较好的生活。因此，在创业期，我们都要把企业当做家来看，付出自己全部的精力和心血，把公司的事情做好。一定要在老板面前表现出强大的自信，而且要有自己独特的做事风格和方法。

　　强调附加价值

　　任何时候，老板都希望员工能利用有效的时间，创造更多的价值和附加值。这就需要不断改善企业流程，因此，你要利用你交际广的优势，帮助老板获得一些其他类似行业的管理流程，特别是竞争对手的流程和规范等相关信息。

　　憎恨失败之类的语言应从经验中学习

　　老板最憎恨员工讲一些失败的语言。因此，在老板面前，一定要讲积极向上的、正面的语言，表现出自己具有强烈的成功愿意。

本文摘自《说服老板签大单》

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　　 很多销售人员每天忙着打电话预约客户，拜访客户，希望快速签单成交，但还是不尽人意。为什么会出现这样的问题呢？销售人员要解决的问题是卖什么、卖给谁和怎么卖；最难做的事情是找对客户认准人。如何找对客户？如何认准人，并在较短的时间内将决策人变成自己的“内线”？本书给出了简单易行的方法。具体内容包括销售人员如何约见老总，见了老总如何讲话，如何快速和老总建立信任关系，如何让老总长期支持自己的工作等。本书对于一线销?人员说服客户老总促成业务成交大有助益。