19.与老板共事的六把金钥匙（4）

　　时刻关心企业的整体发展，提出合理的建议和意见

　　时刻关注企业的发展，为企业成长出谋划策。但要注意，出谋划策要适时、适地、合理。提建议前，先做好分内之事。

　　有一个员工是研究生学历，刚到公司，他非常热心，一心要把事情做好，一展抱负。每当老板开会的时候，他都会有很多问题，表现出“我对公司最了解，我最有思想”。慢慢地，他开始认真研究公司的运行情况，给老板提了很多建议。按常理讲，这个员工是好员工，可他的老板却对他说：“××，你是一个人才，我认可你。但是我现在雇你来，不是让你来做我老板这个位置的。而是让你干好你自己的本职工作，你不要越权去做我要做的事情。”这个员工本意是好的，他花费太多的时间在老板该做的工作上，哪还有更多的精力做好本职工作，结果被辞退了。可见，给老板提建议，首先要以身作则，做好自己的本职工作，与老板建立一定的信任关系，老板认为你真正为公司着想之后，再提出合理的建议，更容易得到老板的认可。

　　获得表扬时，一定记着感谢其他支持过你的伙伴

　　当你完成一个大项目或者拿下一个大订单的时候，要怀着感恩之心，学会赞扬和感谢你的员工和同事，让大家与你共同分享这份荣誉和胜利的快乐，建立良好的个人形象和威信。

　　请大家吃饭，或者举办一个庆祝活动，感谢大家的支持。

　　真诚地给下属或同事发一个相应的邮件，打一个电话，或在公开场合表扬和感谢他们。

　　在公开场合感谢在产品、服务、解决方案等方面支持过你的人

　　在公开场合表扬大家都认可的、业绩较好、进步较大的人，以提高员工的工作热情和信心。在营销中，“小恩小惠买人心”任何时候都管用。记着人人都喜欢听好听的，人人都喜欢得到认可。

　　专心倾听领导的讲话

　　与老板谈话的时候，一定要学会倾听，任何时候都不要去抢老板的话题或者东张西望。

　　有位销售人员，耳朵有点背，听不清别人的话。每次他去见客户老板的时候，都坐在椅子的最前端，拿着笔记本，认真看着老板的脸，并不停地记录，总怕漏掉每一个关键的信息。客户老板看到他如此认真，认为与他合作肯定没问题，于是就给了他一个大单子。实际上，他不是在听老板讲话，而是在读老板的口型，才看起来那么认真、专心。而这恰恰获得了老板的信任，拿下了大单子。

　　公司的老板非常高兴，为了表扬他，就奖励给他一个助听器。销售员拜访客户的时候，再也不坐在椅子的最前端了，而是往后一靠。老板讲话的时候，听到左边有一个声音，就马上转过去，“哇，有一个漂亮姑娘，我得多看两眼。”当右边有声音时，也赶快转过去，“他是我原来认识的人，他怎么过来了？”老板非常生气，说：“你能不能把你的助听器拔了听我说话。”这个案例充分说明了听的重要性。要记住听也是一门艺术，要与老板长期共事，一定要学会听。听的英文单词是“listen”，若把这些字母打乱，重新排列就是“silent”，也就是“安静的、静静的”的意思。所以听就是要安静地、静静地听，不要分神。

　　忘记事件的结束

　　与老板共事，要让老板认为你是公司的一员（或者你是客户公司的忠实服务者），愿意与公司长期合作。记住：不管做任何事情，不要频繁看表；开会时不要表现出一副不耐烦的样子；也不要催促老板，而是要忘记事件的结束。只有这样，老板才会更加信赖你，愿意与你长期合作。

　　建立信赖的商务关系

　　与老板共事，必须与他建立一种信赖的商务关系。这里的商务关系包括两个方面。

　　良好的个人关系

本文摘自《说服老板签大单》

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　　 很多销售人员每天忙着打电话预约客户，拜访客户，希望快速签单成交，但还是不尽人意。为什么会出现这样的问题呢？销售人员要解决的问题是卖什么、卖给谁和怎么卖；最难做的事情是找对客户认准人。如何找对客户？如何认准人，并在较短的时间内将决策人变成自己的“内线”？本书给出了简单易行的方法。具体内容包括销售人员如何约见老总，见了老总如何讲话，如何快速和老总建立信任关系，如何让老总长期支持自己的工作等。本书对于一线销?人员说服客户老总促成业务成交大有助益。