18.与老板共事的六把金钥匙(3)

2014-08-11 20:57:17



  通过以上方法你就会逐渐培养出一种自信:老板也是普通的人,与我们没有什么两样。从每个老板的身上吸收些精华,你就会变成老板的老板了,那么,日后再拜访老板的时候,你就会非常自然。

  我们的产品是最棒的!

  我们的公司是最好的!

  老板在管理方面的理论知识非常强,但是在了解

  行业方面我们比老板强!

  我们产品的价格是最合适的!和公司共同成长和发展意愿

  和老板打交道,具有和公司共同成长和发展的意愿,也就是自己是“企业家(将企业当做家的人)”。即首先融入公司的企业文化中,将公司作为大家庭,成为公司一员,并且在所有工作和生活上与老板保持一致。

  要做到这一点,必须从以下几方面下工夫。

  一定要让老板认识到你重视团队建设

  作为公司的一员,要时时处处与公司保持一致。例如:

  参加会议时,不迟到。

  尽量与老板的意见保持一致。

  发现与老板意见不一致的地方,不要在人多的地方当面提出,要私下以给老板提建议的形式提出来。

  要让老板知道你是一个“企业家”

  与老板共事,首先要把企业当做家来看,要与老板“同呼吸共命运”,与公司共同成长。

  老板有困难时,要帮助老板渡过难关。

  老板成功时,要与老板共同分享。

  老板有某些想法时,要适时提一些建议。

  积极参与到企业的各项活动中。

本文摘自《说服老板签大单》


   很多销售人员每天忙着打电话预约客户,拜访客户,希望快速签单成交,但还是不尽人意。为什么会出现这样的问题呢?销售人员要解决的问题是卖什么、卖给谁和怎么卖;最难做的事情是找对客户认准人。如何找对客户?如何认准人,并在较短的时间内将决策人变成自己的“内线”?本书给出了简单易行的方法。具体内容包括销售人员如何约见老总,见了老总如何讲话,如何快速和老总建立信任关系,如何让老总长期支持自己的工作等。本书对于一线销?人员说服客户老总促成业务成交大有助益。

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