是立足专业制造还是面向综合（3）

　　21世纪初的中国奶粉市场，来自于国外的洋品牌大都市场根基深厚，牢牢占据着高端消费区域。与此同时，其他国内品牌也纷纷上位，在奶粉市场上割据一方。国际品牌高端打压，本土品牌围追堵截，日益将贝因美逼到一个很尴尬的位置，贝因美作为第一个走高端路线的国内品牌，受到了巨大的阻力。

　　贝因美婴幼儿配方奶粉依然沿用米粉的品牌定位——专为中国宝宝研制。这一独具民族特色的国际化品牌路线，不仅使贝因美从国内外奶粉品牌的双面夹击中走了出来，而且把奶粉行业品牌混战的局面巧妙地转变成“中国婴儿奶粉”与“西方婴儿奶粉”两大阵营对垒的局面。由此，贝因美有效规避了与竞争对手的直接对话，分散了竞争压力。

　　 “最适合中国宝宝”这种精准定位和高起点为贝因美婴幼儿配方奶粉的成功奠定了基础，凭借对品质关键环节的占位，贝因美奶粉在产品层面打造出国际一流的品质，拥有与外资品牌分庭抗礼的实力。贝因美以其专业性、国际化高标准吸引消费者的目光，赢得了消费者的信任，令贝因美一跃成为“中国婴儿奶粉”阵营中位居塔尖的品牌，在消费者心中树立了一流品牌的地位。

　　在致力于研制“最适合中国宝宝”的奶粉配方的同时，贝因美还预见性地意识到，中国乳品市场的竞争已经从终端产品的竞争扩展到整个产业链的竞争。乳业依赖牛奶，牛奶来自草场，这是一个显而易见的逻辑。保证奶粉的高品质不仅需要配方的科学性，奶源选择也至关重要。

　　奶粉行业的竞争首先就是奶源的竞争，近年来一些跨国乳业企业在中国有缩小业务的趋势，很大一部分原因就是受到了奶源的限制。因此，贝因美抢滩投资奶源建设。为拥有一流的奶源基地，贝因美选定国际公认的北纬45°最佳养牛带——黑龙江省安达市，投资13亿元建立婴幼儿配方奶粉生产基地，通过企业和当地优势资源的整合来进行市场拓展，形成更强大的竞争优势。2008年3月18日，投资规模为3?2亿元的全套引进的中国首条世界领先水准的高端婴幼儿配方奶粉生产线在黑龙江省安达市正式投产，标志着贝因美生产高端婴幼儿奶粉的技术水平和产能跻身中国乃至世界前列。预计2010年三期工程全部完成后，贝因美安达生产基地将成为年产10万吨、亚洲最大的具有国际先进水平的现代化高端婴幼儿配方奶粉生产企业。届时贝因美将以其工艺设备先进性在行业中独占鳌头。

　　

本文摘自《贝因美密码》

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　　风云激荡的三十年在中国大地上造就了一批赫赫有名的本土企业，其中大多是“野蛮生长”起来的民营企业。同时，很多企业在行进的途中消亡了，甚至一些具有相当规模的企业在顷刻间倒下。2008年9月，我们又一次目睹了一个企业“帝国”的落幕和其他“帝国”的“摇晃”。 　　我们不得不深思：中国本土企业要走向真正的成功，必须扮演怎样一种社会角色？必须付出哪些努力，“中国制造”才能成为令竞争对手敬畏、令消费者信赖的“品牌”？在消费品领域，中国本土企业如何才能成长为世界级的企业？贝因美的案例或许可以带给我们一些启示。