是立足专业制造还是面向综合（8）

　　贝因美自主研发生产和代理的婴童妇幼商品有三万余种，七年来开展的特许经营项目已在全国落地开花，婴童生活馆红红火火，在贝因美16年的发展基础上，同心多元的战略部署看起来似乎顺理成章，但这却是又一次极其大胆的创新，贝因美的足迹再次留在了前人从未涉足的地方。

　　当下几乎所有的实践表明，产业布局一般分两种：一是以产业本身为导向，简单地说，就是经营食品的不经营用品，经营服务业的不涉足制造业；一是以技术为导向，即以某一核心技术为基础，开发并制造产品或者提供服务。这一方面是由于不同产业领域壁垒森严，同时运作将带来成本高昂但效果不佳的后果，另一方面，社会分工细化也是工业化进程下的大趋势所在。品牌在这一门类产生的号召力并不能在另一门类也起到相同的作用，比如可口可乐在人们的品牌联想中唤起的就是碳酸饮料，如果衍生到休闲食品已属牵强，若要生产可口可乐牌的化妆品，只怕品牌原有的影响力就完全不能发挥。

　　但是贝因美的同心多元化战略大胆地挑战这一规律，同心多元化的产业布局，既非产业导向，也非技术导向，而是在实践中从来没有人尝试过的目标导向，贝因美的雄心是——所有和目标（0~6岁婴童以及孕前后妇女）相关的，都由贝因美来解决。对于这样的发展战略，贝因美领军人谢宏是这样理解的：“其实我们不单单是在做产品或渠道，更是在开创一项伟大的事业。我们所从事的行业充满了爱、阳光、温暖，在这个过程中，你将赢得社会的尊重、周围人的认可。我们在对一种责任的履行之中得到很大的乐趣。当然，这个过程中，无数人也实现了自己的人生价值和目标。不论从经济价值还是社会价值的角度看，婴童行业都是一张诱惑力不可抗拒的大饼。”

　　贝因美能不能啃动这张大饼，我们尚要拭目以待，但是同心多元化战略已经快速地展开了。理性地分析，贝因美构建同心多元化战略体系至少有以下几点优势：

　　贝因美从16年前进军米粉市场时就营造的育婴专家形象将为同心多元体系的构建提供坚实的基础。贝因美从创业之初就志存高远，16年如一日，即使在产品只有单一的婴幼儿营养米粉的时候，就通过大量的社会公益活动，致力于营造“贝因美就是育婴专家”的品牌形象，今天看来不得不承认其远见。育婴专家的专业形象使得贝因美品牌指向不局限于某一单一产业，而几乎涉及婴童妇幼所有方面，消费者一旦对贝因美这一育婴专家建立起了信任，将会自然而然地对它旗下的所有产业、所有产品和服务建立起同样的信任。

　　

本文摘自《贝因美密码》

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　　风云激荡的三十年在中国大地上造就了一批赫赫有名的本土企业，其中大多是“野蛮生长”起来的民营企业。同时，很多企业在行进的途中消亡了，甚至一些具有相当规模的企业在顷刻间倒下。2008年9月，我们又一次目睹了一个企业“帝国”的落幕和其他“帝国”的“摇晃”。 　　我们不得不深思：中国本土企业要走向真正的成功，必须扮演怎样一种社会角色？必须付出哪些努力，“中国制造”才能成为令竞争对手敬畏、令消费者信赖的“品牌”？在消费品领域，中国本土企业如何才能成长为世界级的企业？贝因美的案例或许可以带给我们一些启示。