是立足专业制造还是面向综合（5）

　　对于贝因美的特许经营加盟店的独特形式，曾经有媒体这样评价：“贝因美的特许体系，不仅在构建一个产品的流通网络，更像在经营一个婴童产业的‘商学院’ 。”对此，贝因美创始人谢宏是这样解释的：“我们当年做渠道创新的想法很简单，就是怎样更好地去满足我们的目标顾客群的需求。我把婴童产品理解为一个专业消费品，专业的消费品需要专业的渠道、专业的服务，而现有的渠道我认为都不能满足，或不能真正很好满足我们的目标顾客需求。”

　　贝因美的特许加盟店立刻吸引了广大投资者的注意，它形式新颖，启动相对便利，适合个人创业，在项目启动的短短两年时间内，全国各地累计意向加盟者达5000多家。但要加盟却并非那么容易，除了贝因美对有意向者仔细筛选和近乎苛刻的评审，还增加一个别的加盟经营都不会有的条件：贝因美要给加盟者进行育婴知识和经营能力的培训，并且要求他们在加盟店也展开育婴咨询的免费服务。在他们的加盟店中，将不仅仅提供优质丰富的婴童商品，还聘请婴幼儿保健医生坐堂咨询，提供专业优质的免费育婴咨询服务。

　　一年过后，加盟店达到20多家。

　　七年过后，到2008年，加盟店已经达到了600多家。

　　预计到2010年，全国特许加盟店将达2000家。

　　在目前的加盟店当中，80%以上都做到了按预期收回全部投资，实现赢利。有不少贝因美的员工选择离开而去做了贝因美的加盟商。贝因美由此又有了新的称号—— “婴童行业的黄埔军校”“婴童产业的商学院”。

　　在特许加盟业务红红火火开展的同时，贝因美又展开了在中心城市直营的“婴童生活馆”建设。 2003年11月，一家融合婴童各类商品及咨询、服务功能的大规模旗舰店——贝因美婴童生活馆全球实验店在杭州的繁华地段凤起路开张。2006年，建筑面积超过3000平方米，共三个楼层，全国最大的体验式“杭州贝因美婴童生活馆”在精心装修后重新开张了。馆内商品达3万多个品种，婴童以及孕妇所需要的用品、食品、服装、玩具等一应俱全。此外，还设有亲子活动区、咨询服务区、游戏体验区等观摩学习、业务培训场地。

　　继杭州之后，贝因美又在嘉善、温岭、萧山、临平、富阳、泰安等地开设了贝因美婴童生活馆。

　　

本文摘自《贝因美密码》

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　　风云激荡的三十年在中国大地上造就了一批赫赫有名的本土企业，其中大多是“野蛮生长”起来的民营企业。同时，很多企业在行进的途中消亡了，甚至一些具有相当规模的企业在顷刻间倒下。2008年9月，我们又一次目睹了一个企业“帝国”的落幕和其他“帝国”的“摇晃”。 　　我们不得不深思：中国本土企业要走向真正的成功，必须扮演怎样一种社会角色？必须付出哪些努力，“中国制造”才能成为令竞争对手敬畏、令消费者信赖的“品牌”？在消费品领域，中国本土企业如何才能成长为世界级的企业？贝因美的案例或许可以带给我们一些启示。