《高薪一定有原因》 第二章(2)

    例如，一个好的推销员除了要自己亲身去体验所推销产品的功能和效果之外，还要熟记与之相关的所有数据和资料，在推销中运用自己纯熟于心的专业知识结合自己使用后的体会向用户推销，这样才可以达到事半功倍的效果。

    杜维诺想把自己的面包行销到纽约一家大饭店，一连四年都给饭店的老板打电话，还多次参加了有那位老板出席的社交聚会。他甚至在饭店住了下来，想以此示好和成交。但是，这些努力看来都是白费心机。那个老板很难接触，他根本就不在意杜维诺父子面包公司的产品。

    杜维诺苦苦思索，决定改变策略，去寻找那位老板感兴趣的东西，以便“投其所好”。经过一番细查，杜维诺发现这个老板是一个叫“美国旅馆招待者”组织的骨干会员，最近还被选为主席，对这个组织极为热心。不论会员在什么地方活动，路途有多遥远，他都一定到场。于是，杜维诺开始打听关于“美国旅馆招待者”的信息，并学到了不少旅馆行业的知识。

    当杜维诺再次见到这位老板时，开始大谈特谈“美国旅馆招待者”组织和美国旅馆业的状况。老板的反应令他吃惊，当即滔滔不绝地与杜维诺热情交谈起来。当然，话题都是关于这个组织的。结束谈话时，杜维诺得到了一张该组织的会员证。在这次会面中杜维诺丝毫没提及面包之事，但几天以后，那家饭店的厨师长就打来了电话，让杜维诺把面包样品和价格表送过去。

    可见，无论目前从事任何一个行业，都要对自己的行业有深刻的认识和理解，只有自我的专业知识丰富，才会在人际关系交往中取得别人的信任和欣赏，反之，往往会被误认为是欺骗、不诚实、不专业、不敬业乃至被人家说成是商业诈骗。

    只有专业知识丰富，在说出去的时候才能有自信，面对任何可能提出的问题都可以在第一时间迅速做出反应并及时回答，给人一种专业、可信度高的感觉，相反，如果专业知识不足，在介绍产品的同时无法详细说明产品的功效，是不是会令用户感觉到不自信，既然推销员本身对自己推销的产品都不自信，那又怎样去让用户相信产品的真实效果？如果面对用户提出的问题自己却又不知道如何回答，那还会有人去买吗？

    浅尝辄止、安于现状、不思进取的人不会做出什么大成绩。一个有崇高目标、期望成就大业的人，总是不停地超越自我、拓宽思路、扩充知识，敞开生活之门，希望比周围的人走得更远。他有足够坚强的意志，激励自己做出更大的努力，争取最好的结果。如果你想迅速获得解决力，就找一些别人啃不动的困难，去解决它。做好了，就超越了自己，同时也在众人当中脱颖而出。

    所以，不要再把时间浪费在慨叹命运对自己的不公上，也不要再抱怨自己没时间学习或是权限不够大，要明白你的收获由你的付出决定，自我的发展需要你的努力，正如公司的进步要靠每一位员工的成长来推动。你只有不断提高专业技能才能不再受到各种困难的困扰，为公司的发展创造契机，才能成为公司真正需要的员工。因此，请你抱着这样的心态去不断提高你的专业技能，只有这样才能赢得高薪机会，赢得一片属于自己的天空。

    美国职业专家指出：职业半衰期越来越短，所有高薪者，若不学习，无须5年就会跌入低薪。外语和计算机已经由原先的专门人才转向为复合型人才的必备两大工具。此外，就业竞争加剧与证书层次高移的原因有关。据人才市场统计，25周岁以下的从业人员，职业更新周期人均为一年零四个月，35周岁以下的从业人员，职业更新率为43%。

本文摘自《高薪一定有原因》

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　　 本书秉承世界著名跨国集团培训企业的十条不改军规?详细论述了员工获得高薪的真实原因，告诉读者获得高薪的正确办法：不是抱怨，不是牢骚，而是卓有成效的工作。你只有为公司创造了更高的效益，你自己才能获得更高的薪水。