中庸者的出局(6)

    突然，崔艺东灵机一动，提出了一个大胆的设想：“上午，霍刚卖了一批T恤，下午咱们可以卖公仔。对一次性购买十五张以上餐券的顾客，咱们赠送一个签名公仔或一个小篮球；对一般的顾客，咱们则可以用签名的方式将它卖出去。”

    “签名公仔、签名篮球？”李克群不解地问。

    “就像明星签名售书一样卖礼品，咱们将何坤包装一下，让他看起来像某个名人。”崔艺东指了指何坤，“如果消费者关注公仔，就不会有人太在意何坤到底是什么人。”正是这个馊主意，让我与崔艺东产生了不可消除的分歧。

    何坤接纳了他的提议。不多时，换了一身球衣和篮球鞋，让人误认为是一个体育明星的“何坤”坐在摆满了一大堆公仔和小篮球的桌前，开始了他的“明星促销”。

    “到真龙天子消费，便有机会获得何坤先生的亲笔签名和与他合影的机会。”我站在店内，听见崔艺东神采飞扬地向往来的行人吹嘘：“得到他的签名，还会获得本餐厅的五元折扣券，真划算！”但不知为何，听到崔艺东的吆喝声，我突然想到了赵本山的小品《卖拐》，反感之情油然而生。

    “我的儿子是一个篮球迷，这位先生是篮球明星吗？”一个妇女见何坤正在一个篮球上签字，好奇地问，在她身边有一个五六岁左右的小男孩。

    “何先生的篮球打得非常棒！”崔艺东敷衍了一句，然后弯下腰来，摸着孩子的头说，“小朋友，你希望得到何叔叔签名的篮球吗？”孩子怯生生地望着妈妈，手却不断地拉着妈妈的袖子摇晃。

    “您的孩子将来一定会跟何先生一样优秀。”崔艺东夸了一番，停了一下后，征求式地问孩子的妈妈说：“如果您一次性购买十五张餐券，不仅享受八五折优惠，而且能得到这个免费签名的篮球哦！”

    “好吧。”妈妈怜爱地看了孩子一眼，一边打开钱包，一边对崔艺东说，“谁叫咱们家孩子是篮球迷呢!”

    当崔艺东欣然接受妇女递过来的钱的那一刻，我知道，他与我终究是两类人。

    崔艺东的做法似乎是一个双赢的营销：商家运用了人们崇拜“明星”的心理获得溢价收益，而消费者则因为得到了“明星”的签名而获得了心理满足感。塑造何坤“篮球明星”的形象也许在崔艺东看来只是销售的小技巧而已，但在我看来它的的确确是一个欺骗行为，与街上不良小贩的托儿没有两样。

    有人用虚假广告，有人用夸张宣传，更有人用噱头来博眼球，其中的法律界限如何界定并不十分清晰。我不知道唐石是否会认定崔艺东的行为超出边界，但在我看来，它的确有违诚信的原则。所有组员亲眼见证了这一幕，但每个人的解读皆有不同。从何坤坦然接受的态度来看，他似乎觉得，让人误以为是篮球明星并没有什么不妥；而霍刚则会好奇地问我一些诸如“何坤是真的在签名吗”之类的问题，在他看来，这显然是一件无关诚信的好玩的事儿。

    和我一样感到失望的还有李克群。本来只是对发传单的行为感到无聊和愤慨，现在由于经营理念的分歧，他对何坤与崔艺东更有看法了。

    打烊之后回到公寓，我开始了自参赛以来最猛烈的抨击。

    “今天你当了一整天的广州名人，感觉不错吧？”崔艺东舒服地半躺在沙发上，望着静默在一旁的何坤问。

    “一个字，汗！”何坤松了松领带，微微一笑，一副“不敢当”的表情。

    “那个小男孩把你看成球星了，为了一个小篮球，她的母亲花了两百多块钱。”我责问何坤道。

    “这对母子还得到了十五份餐券呢！”还没等何坤张口，崔艺东便帮腔道。

    “问题是这些餐券并不是她真正想要的。”我据理力争地说道。

    “他们获得了心理满足感，我想那个小孩拿到这个篮球会开心一整天的。”崔艺东辩驳说，“而且我并没有说他是篮球明星！我们无法左右顾客自己的判断，我们也没有作虚假的宣传。”

    “有人问我是谁，我会如实相告。”一向沉稳的何坤也开始为自己辩护。这是一个关乎诚信的话题，谁也不希望自己被扣上骗子的帽子。

本文摘自《竞争顶级CEO职位真人秀》

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