中庸者的出局(7)

    “但是你没有这样做，这种做法说到底就是模糊边界，有欺骗的嫌疑。人家本不打算买餐券的，为了一个篮球，那个妇女却花了两百多块钱！”刚刚洗完澡出来的李克群也加入了争论的行列。

    “每件商品都有使用价值，也有心理价值……”没等何坤解释完，李克群便打断了他：“这里不是MBA课堂！就此打住！”

    这是一个不欢而散的讨论，这不涉及利益冲突，只是对于“商业道德”的不同解读。我不知道这四个字的确切定义是什么，但我内心无比清楚，崔艺东的做法不是我所欣赏的行事风格。

    “寻找”与“挖掘”的差异

    第二天早上，颜冰宣布了各组的业绩：“巾帼组利用性感作为卖点，通过增加最有利润的酒水的销量，从而使得利润比去年同期增长了百分之二十五；团结组用了赠券、送礼品等多种促销手段，最终，利润比去年同期增长了百分之三十，但其中有百分之七十的贡献来自于卖餐券的收入。”

    照例，评委们会询问两组是否有违规的疑问，如果没有疑问，便进入下一个流程。前两次比赛双方都没有疑问，但现在巾帼组对预售餐券的收入产生了质疑。

    “我们认为，如果按照财务原则，团结组的预售餐券收入不能算作他们当天的收益。”组长何思迪代表巾帼组发表了意见。

    “如果这不算我们的收益，请问什么才能算？”组长何坤随即反问道。当初他就对预售的做法有些担忧，现在被何思迪质疑，言语间仍显得有些底气不足。

    “除了卖餐券以外的收入。”

    “预售餐券的收入是我们整个团队经过努力得来的，理所当然应该算我们的收入。”何坤回避了财务核算原则，打算以“情”来动人。

    “努力的不仅是你们，我们付出更多！按照这种逻辑，假如我们收取一个顾客五百块钱，承诺免费消费一个月。我相信，我们的收入会比现在高出不止十倍。你认为这能全部算我们的收益吗？”何思迪找准了一个弱点，继续反击。何思迪的语气不强硬，但语言却十分犀利。

    “未尝不可！”何坤想了想，大声地说，“只要你能找到这种客户，并且得到企业的认可。”

    “这种客户并不难找，说服企业也并不难，问题是这不符合规则。我相信评委们能作出公正的判断！”聪明的何思迪将这个难题抛向了评委们。

    这一幕被评委们一一看在眼里，在激烈的交锋中，何坤与何思迪显然已分出高下。

    三位评委紧急商讨了一下，然后由唐石宣布了结果：“虽然团结组的餐券收益有争议之处，但考虑到这也是团结组付出了巨大努力所获得的，我们三个评委经过细致严谨的讨论后，决定将团结组餐券收入中的一半算作他们的业绩。因此，很遗憾，团结组这一次又输了。”这意味着我们已三连败。

    “你们知道为什么会失败吗？你们的手法太多，但没有一个十分有效的。要知道，这个项目的关键不是吸引更多的人，而是让目标消费者产生更多的消费。显然，街边上的行人并不是好的推销对象，向他们推销五块钱的赠券并不能取得很好的作用。”

    吴智的话让我突然想到了一句广告界的名言：“我知道我的一半广告费都浪费了，但我不知道浪费在哪里。”这道出了营销的一个特性：只有精准定位才能花最少的代价创造更多的收益。

    又到了追究责任人的时候了，吴智用自己的方式宣布第三场惊心动魄的会议室争斗已正式到来。

    “何坤，在这场比赛中你应该承担什么责任？”吴智突然问何坤。

    何坤并没有推卸责任，反而扛下了所有责任。“作为组长，借口不能解决任何问题，我也不会将责任推到别人身上，作为组长我应该承担责任。即便我们被巾帼组打败了，但我仍然认为我们在执行层面上做得很好，也很有效率。”何坤的话让我对他有了更深一层的了解，也让团队成员刮目相看。

本文摘自《竞争顶级CEO职位真人秀》

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　　 刘缘以一种“水泥”加“鼠标”的营销模式创业成功，然而一则招聘广告却使他放弃了最初的梦想。犹豫和徘徊间，刘缘决定投入到一场胜负难测的职场大考中，而他的对手则是十六位从二十多万人中选拔出来的职场精英。十六位选手，十六种鲜明的性格，也代表了十六种类型的领导者，他们的优势和劣势是什么？他们的思维方式是什么？在面对竞争和矛盾、营销和管理、事业与家庭时，他们的选择是什么？