中庸者的出局(8)

    “你认为自己做得对，是吗？作为组长，你应该将主要精力放在最有价值的事情上，而不仅是发传单而已。这并不是有效率的表现，执行应基于资源的合理分配。另外，你们和巾帼组最大的差异在于你们没有活力，死气沉沉，像霜打的茄子。巾帼组则不同，完全是快乐营销，她们十分享受这个过程。李克群，你在街上没精打采的，看起来好像要睡着了。是不是失败得太多，你没有自信了？”马建军曾形容吴智是一只沉默的鲨鱼，现在，这条鲨鱼开始露出狰狞的一面。

    “我完全不同意吴总的说法，我是一个乐观的人。直销是最艰苦也最容易遭到拒绝的工作，我能做到销售量第一，就证明了我是一个不会轻易被击败的人。即便是在这场比赛中，我也很乐观，我只是不同意某些做法。”李克群辩解说。

    “什么做法？”吴智微微一愣，问。

    “我从未觉得上街派送五元赠券会有很好的效果，因为街道上的人群并不是我们的目标消费者。这样做只会浪费大家的时间。”李克群说出了自己的见解。

    “但你为什么不提出自己的意见？”吴智追问道。

    “我不是组长，没有权力作出决策。”李克群回答道。

    “你知不知自己最大的问题是什么？你的心态始终是消极的，你看起来始终像一个旁观者，而不是一个积极的参与者。即便是错误的决策，作为执行者也不应该消极应对，而是要积极地找出解决办法。”吴智言词犀利地对李克群说。这的确是李克群最大的问题，作为参赛者中资历最深的营销人员，李克群身上似乎有一种“老油条”的感觉，少了点锐性和冲劲，虽然这并没有太大坏处。

    吴智并没有理会打算反驳的李克群，而是将话头瞄向了我：“刘缘，你负责店内管理，你们到底收回了多少优惠券？”

    “不是很多。”突然间被问，我愣了一下，稍加思考便回答道。

    “既然如此，为何不早点调整策略？为什么不加大餐券的推销力度？在街上发传单、送优惠券的工作完全可以让餐厅的员工去做，你们应该将精力放在刀刃上。事实上，优惠券送出去的情况并不好，很多人随手就扔掉了。路人太匆忙了，如果对餐厅不感兴趣，他们自然不会关心赠券的内容。”吴智说得没错，只有潜在需求的顾客才会关注促销。

    “刘缘，谁在组里面表现最差？”吴智继续问我。

    我想了想，谨慎地回答道：“因为我负责餐厅内的管理，对外面的情况不太了解。我无法对他们作出全面公正的判断。”事实的确如此，在营业高峰期，我忙得像陀螺一样无法分身，根本无暇他顾，也没有精力对不在视野范围内的组员进行观察和评估。

    “李克群，你认为谁是这次任务中表现最差的？”沉默许久的唐石问道。

    李克群尴尬地笑了笑，艰难地报出了一个名字：何坤。理由是：“对他用的签名售球策略，我持保留意见，另一个原因是，他没有将主要精力花在关键事务上，如推销餐券、制定订餐策略。如此重要的事本应由组长负责的。”

    “崔艺东，你选择谁？”唐石见崔艺东张口欲言，于是问。

    “李克群。在过去的三周里，他的表现非常出色，但这一次他并没有表现出应有的水准，他的态度有些消极。”真正轮到他发表意见了，却吞吞吐吐了。

    “霍刚，你又选谁呢？”唐石接着问。

    “我很注重一个团队的士气，这是赢得比赛的基础。李克群在刚开始的时候很有激情，但在后面他渐渐地有些悲观了。”霍刚稍稍犹豫之后说道。

    “好了，到了选择的时候了。”唐石阻止了李克群的争辩，“何坤，你选择两个人和你一起PK，你选择哪两个？”

    “刘缘将餐厅管理得不错，没有出任何岔子，而且很用心努力；崔艺东很有创意，也很努力；霍刚负责柜台的销售，如果他将主要精力花在推销上也许更好；李克群的潜能还没有被完全激活。”何坤抱歉地望了一眼身边的霍刚和李克群，继续说道，“他们都很优秀，但没有办法，我选李克群和霍刚。”

本文摘自《竞争顶级CEO职位真人秀》

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　　 刘缘以一种“水泥”加“鼠标”的营销模式创业成功，然而一则招聘广告却使他放弃了最初的梦想。犹豫和徘徊间，刘缘决定投入到一场胜负难测的职场大考中，而他的对手则是十六位从二十多万人中选拔出来的职场精英。十六位选手，十六种鲜明的性格，也代表了十六种类型的领导者，他们的优势和劣势是什么？他们的思维方式是什么？在面对竞争和矛盾、营销和管理、事业与家庭时，他们的选择是什么？