经营者必需的三种力量（2）

    在经营“京瓷”公司的时候，我曾遭遇各种困难和烦恼。在这过程中，我意识到缺乏强烈愿望，就无法解决难题而成就事业。那年年初刚上班，我就向全体员工提出当年的方针，用一句口号表达：“为完成新的计划目标，不屈不挠，一心一意，开动脑筋，千方百计，全力拼搏。”

    4.付出不逊于任何人的努力

    每天的工作都是实在而非虚浮的。比如跑推销的，要不断拜访客户，即使被拒绝也要想尽办法拿到订单。必须一步一步、踏踏实实做出持续不懈的努力。

    5.追求销售最大化和经费最小化

    利润不靠主观追求而来，利润是努力工作的结果。就是说，你尽力做到销售最大化、经费最小化，作为结果，利润就自然产生。而且只有这样才能形成高效益的企业体质。

    6.定价为经营之本

    制定价格是领导的职责。价格应制定在顾客乐于接受、公司能够赢利的交汇点上。

    产品定价不适当，那么不管你如何努力，到头来可能仍然没有利润。定价往往就是定死活。

    产品的卖价、原材料的进货价，不是由自己单方决定，往往由市场和对手决定。但是否以对方的出价为准，最后判断还是经营者自身。定价太高卖不动，定价太低，即使卖得好也没钱赚。定出某种价格，就会卖出多少数量，这样的预测非常困难。但经营者必须在正确认识自己产品价值的基础之上，以利润最大为定价原则。价格应由经营者亲自决定。

    7.经营取决于坚强的意志

    经营必须有不屈服于任何阻力的、洞穿岩石般的坚强意志。为了实现第2条所说的具体的目标，就需要这种不达目标誓不罢休的坚强意志。

    8.燃起斗志

    经营者需要不逊于任何格斗士的激烈而昂扬的斗志。经营必然伴随竞争，在严酷的竞争中脱颖而出，使企业不断成长，经营者就必须有这样的斗魂。

    9.拿出勇气做事

    领导人如有卑怯的举止，就会腐蚀整个组织，组织里的不良行为就会像野火般蔓延。勇气来源于强烈的使命感和坚定的信念。统率众多员工的经营者必须率先垂范，具备勇气，把正确的事情以正确的方式贯彻到底。

本文摘自《敬天爱人以德经营》

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　　 华蔚同志长期从事稻盛和夫经营哲学的研究和传播，在繁忙的工作之余，潜心研究并热心宣讲稻盛经营哲学，积极组织江苏企业家与日本盛和塾的交流互访，并把近十年来中日企业家相互学习、交流借鉴稻盛哲学的论文和图片资料做了精心选编，是一件很有意义的事情，对广大企业家提升经营理念、拓展经营会很有帮助。我愿向企业界和学术界的朋友推荐这本专集，相信这本书能对广大企业特别是奋进中的中小企业以及企业家队伍的健康成长发挥积极的作用。