第37节：距峰顶最后1 000米的踯躅(6)

　　华为之所以能在高端市场上站住脚，靠的是自主研发了全球尖端核心技术。华为是"世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家"。对技术公司来说，贴近市场是必须走出的一步。在印度班加罗尔、俄罗斯莫斯科、美国硅谷、瑞典斯德哥尔摩，华为雇佣本地人才打造自己的核心竞争力。华为已加入70个国际标准化组织，是中国申请专利最多的企业，专利申请连年高于100%增长，年专利申请量超过千件，其中有85%是发明专利。华为出品的通讯产品大多基于自己研发的独立产权产品，能够全面呼应顾客的需求。3G坐拥数项行业创新。

　　在研发投入上，华为的投入比例已达到国际高技术公司的平均水平之上，长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并将研发投入的10%用于对新技术、新领域进行持续不断地研究和跟踪，市场领先度与跨国公司基本达到一致。80%以上主要产品采用前沿技术。正是拥有上千个核心技术专利，华为才能与世界上顶级的供应商同等谈判，共建联合实验室，同步开发最先进的产品。

　　2004年底，华为中标荷兰3G网络，为客户提供先进的基于R4软交换的解决方案，英国电信选择华为的方案中拥有很多创新。2005年在国内申请专利的企业中，华为公司共申请专利1 231件，是当年中国国内申请专利最多的企业。若将国外企业一并排名的话，2005年华为递交专利申请的数量仅次于日本的松下电器产业株式会社(1 634件)、韩国三星电子株式会社(1 505件)和荷兰的皇家飞利浦电子股份有限公司(1 325件)。截至2007年12月底，华为累积申请专利26 880件，获得专利授权4 256件。

　　华为的基础研发实力还不能与世界顶尖同行相提并论，华为需要关注核心技术的变化，在有前景的技术上获得成功，意味着要选择那些能成为规模市场主流应用的技术产品作为研发方向。在许多细分市场中，早期进入的通信巨人是标准的持有者，华为只能将自有的应用开发与其他技术厂商以一揽子协议的方式共享，以此获得更先进技术的使用权。华为已与多家电信巨头公司达成交叉许可协议，明显加速了华为在全球扩张的步伐，华为基于市场应用开发的产品已进入了数十个国家。将来的一段时间内，应用层开发是华为的侧重点。目前，应用层面开发投入占总体研发的70%。

本文摘自《跨国经营实践案例与行动指南》

---

　　 本书是作者近5年来持续思考和分析的阶段性成果，是一本基于实践案例研究，并上升到理论高度的著作。尽管书中的理论框架结构可能略显粗糙，还有待完善，但对读者理解现实中发生着的我国企业海外投资的现象仍有助益。