第二部分 开始发难紧追不舍 序

2014-07-07 19:07:57

    只有双方在谈判过程中所作出的实质性让步会影响谈判结果,其他都不重要。

    在本章中,我将教会你一套完整的优势销售谈判策略。

    首先,你将会学到开场策略。这是你在谈判初期刚跟客户接触时使用的策略,它可以为你成功地实现自己的目标做好铺垫。

    做到这一点之所以十分关键,是因为随着谈判的不断推进,你会发现整个谈判的每一步推进都取决于开场时所做的铺垫。你所提出的要求,以及你所表现的态度必须经过慎重考虑,你所制定的谈判计划必须考虑到谈判过程的各个环节。在对客户、市场以及对方公司的具体情况进行分析之后,你所制定的开场策略将会直接影响到整场谈判的成败。

    其次,我将给出一套能够保证谈判向着有利于你的方向发展的中场策略。在这一阶段,各种因素会相继加入进来。双方各自采取的策略将会在谈判桌上形成一股强大的漩涡,将谈判双方推向不同的方向。而我将教会你如何应对这些压力,从而控制整个谈判过程。

    最后,我将教会你一些终场策略,这样你不仅可以圆满实现自己的目标,而且会让对方感觉是自己赢得了这场谈判。谈判的最后时刻将会决定整场谈判的最终结果。就好像在赛马场上一样,真正决定胜负的只有一点,即终点线。作为一名优势谈判销售高手,你将会学到如何平稳地掌控整个谈判进度,直到冲破比赛的终点线。

本文摘自《业绩一路飙升的谈判宝典》


  让你业绩一路飙升的谈判宝典
  面对“只逛不买”的顾客,如何激发他的购买欲?
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