第35节:构建(15)

2014-07-07 08:37:14



  我们承认,G4 iMac看起来有点奇怪,有点像有一个大底座的剃须镜。但是我们觉得您会喜欢它的!这个平坦的屏幕能带给您美丽、明亮、保真的图像。而且G4处理器能让您体验到什么是多媒体天堂。

  还可以继续发挥,但您应该知道大概思想了。向那种麦迪逊式的广告说再见,迎接一种更加个人化的风格,和顾客所说所感产生共鸣吧。

  使用顾客的语言

  让我们来仔细研究一下语言,有关您和您的企业的特殊语言-但我们对您如何描述您的企业、产品或服务不感兴趣。我们感兴趣的是潜在客户怎样描述这些东西。而且特别奇怪,他们总是不用您给产品起的名字,他们有自己的叫法。让我们看看究竟为什么要注意潜在客户使用的措辞。

  关键词。您不会自己找自己吧,您是希望顾客能找到您。接受这个事实吧:他们在搜索引擎中敲入自己的词(不是您的),然后搜索引擎开始费力地搜索千千万万的网站,寻找着可以与之匹配的文本和链接。所以,您如果能使广告和标题有效地与之匹配,您被搜索到的可能性就越大,您在搜索结果中的排名也就越理想。就这样做吧-在搜索结果的第3 647条对您是没有意义的!有谁会孜孜不倦地一直找到第几千个结果,您认识这样的人吗?

  可点击的词。这是把访客带到网站的词,也是访客到达网站后首先浏览到的词。这样来想:假如您在寻找X牌数码相机,您登录网页时,看到了"相机"两个字,您也许会有点失望-相机太笼统了。但如果您看到的是"数码相机"也许就会觉得有点兴趣;如果是"X牌数码相机",您很可能迫不及待地要去那个站点了。

  顾客还常常寻找与搜索相关的词,这些词能够强化需求,这就是可点击的词,它能够建立与网站的联系和信心,它是推动进行下一步的动力。可点击的词不一定是关键字,它是种特殊文字,能够向顾客传达您对他们需求的了解程度。这些文字要固定地放在网页上,不仅仅能让搜索引擎搜到,而且要确保访客一定会看到。

  措辞。这是某网站专业广告编写人员撰写的一个片断:

  现在的读者和网页浏览器要求直白和逼真,因此,书面交流需要严格的专业过程和准确充足的研究,具体来说,丰富多彩的动态书面材料更会吸引顾客。鲍勃·托尼跟您一块儿为营销、商品时讯、网站或其他发行物制作无以匹敌的书面交流材料,为了保证您在书写材料时有不竭的编辑动力,把您的最后期限告诉鲍勃·托尼。

  逼真?吸引顾客?保证有无与伦比的演示材料?拥有编辑动力?满篇的官话!您肯定不想让鲍勃·托尼为您编写广告文案。

  您在看哪儿?看看顾客们吧,他们正在那儿聊天呢,听听他们说什么,怎么说的,然后您的广告模型就能反映他们的需求了。如果您要投入时间作"充足调查"的话,那就从这里开始!

  有关语言

  我们正在与一位十分热心的顾客讨论这个问题,我们合作有好多年了。他帮助我们解决个人化的问题。他的网站一系列的变化使得销售量有很大提高。但是我们什么时候赚过太多的钱?

  因此,当我们开始重新设计网站时,我们必须仔细研究广告方案。我们要想到关键的问题:访客会怎样描述自己的问题?

  一个谈论"心灵创伤"(也是一个编辑了超链接的词语)的广告,它问您是否受"限制性思维"的困扰,是否在寻找"丰富的精神世界"。这是个很好的广告,但它没有使用能够描述我们实际情况的词语。估计专家能听懂-而且可能使用-这种语言,但如果您问一般人,比如乔伊或约瑟夫,问他们需要什么,您应该不会听到"丰富的精神世界"这样的话。

  那什么是心灵创伤呢?如果您已经非常筋疲力尽还得寻找着解决问题的方法,那么您现在的处境就该叫做"心灵创伤"?这些是您输入浏览器的文字吗?这些词语会使您点击一张网页,并且让您知道和确定您已经进入了充满希望的乐土是吗?是的,对啊。错!



本文摘自《有效提升网络营销力》


   这是一本网络营销的经典力作。对网络经营者来说,知道网站转换率就如医生必须知道病人体温那样重要。怎样把网站流量转化为现实销售是这个圈子永恒的话题。《行动的召唤》结合作者经营Future Now Inc.的实践经验,告诉网站经营者如何满足访问者的需求,让他们成为真正的消费客户,而不是让大量的顾客像流水一样从网站的“筛子”里漏掉。作者对网络用户的消费过程进行了详细分析,改变了网络销售直线式的营销模式,对网站用户设计引导性步骤,帮助网络营销人员了解消费者的类型结构,在这基础上有效地说服消费者,达到成功销售的目的。

 承诺与声明

兄弟财经是全球历史最悠久,信誉最好的外汇返佣代理。多年来兄弟财经兢兢业业,稳定发展,获得了全球各地投资者的青睐与信任。历经十余年的积淀,打造了我们在业内良好的品牌信誉。

本文所含内容及观点仅为一般信息,并无任何意图被视为买卖任何货币或差价合约的建议或请求。文中所含内容及观点均可能在不被通知的情况下更改。本文并未考 虑任何特定用户的特定投资目标、财务状况和需求。任何引用历史价格波动或价位水平的信息均基于我们的分析,并不表示或证明此类波动或价位水平有可能在未来 重新发生。本文所载信息之来源虽被认为可靠,但作者不保证它的准确性和完整性,同时作者也不对任何可能因参考本文内容及观点而产生的任何直接或间接的损失承担责任。

外汇和其他产品保证金交易存在高风险,不适合所有投资者。亏损可能超出您的账户注资。增大杠杆意味着增加风险。在决定交易外汇之前,您需仔细考虑您的财务目标、经验水平和风险承受能力。文中所含任何意见、新闻、研究、分析、报价或其他信息等都仅 作与本文所含主题相关的一般类信息.

同时, 兄弟财经不提供任何投资、法律或税务的建议。您需向合适的顾问征询所有关于投资、法律或税务方面的事宜。