巧干胜于蛮干，聪明胜于拼命（1）

对企业来说，时间就是金钱，绩效就是生命。工作绩效远比废寝忘食更重要。任何企业都注重员工的工作态度，但更注重员工的工作能力。

要获得高绩效，就要以“巧干胜于蛮干，聪明胜于拼命”为工作指导原则。

惠普前首席知识官高建华曾深有感触地说：“惠普这样的跨国公司不提倡员工们整天努力拼命地工作，而是提倡员工们聪明地工作，希望员工们能在工作中能开动脑筋，想出更好的办法去解决问题、完成工作，从而提高工作质量和效率。”

有一位知名的物理学教授睡到半夜醒来，发现自己的实验室里依然灯火通明。他来到实验室里，看到自己的一名学生正在实验台前忙碌着。

教授关心地问道：“怎么这么晚还没休息？你现在做实验，白天都做些什么了呢？”

学生回答：“我白天也在做实验啊。”

教授稍微停顿了一下，说：“勤奋固然很好，但令我好奇的是，你把所有的时间都花在做实验上，用什么时间来思考呢？”

这位自以为好学不倦的学生，用了所有的心力在实验上，却忽略了思考才是学习的根本，实验的目的只是帮助思考而已，结果本末倒置。埋头苦干、积极投入的态度固然是好的，然而不懂得如何拿捏，盲目透支精力却是不必要的。

成功者往往会在行动之前深思熟虑，然后再去卖力工作。在工作中，不要只知道去做事情，而要经常坐下来想一想。如果你不能让出些时间去思考、制定计划、安排优先顺序，你的工作就会变得更加辛苦，同时你也很难享受到聪明地工作所带来的收益。

（一）巧干胜于蛮干，聪明胜于拼命

聪明地工作意味着你要学会动脑，用思考代替埋头苦干。如果你一味地忙碌以至于没有时间来思考少花时间和精力的方法，那是得不到事半功倍之效的。事实证明，要获得高绩效，就要明白“巧干胜于蛮干，聪明胜于拼命”的道理，并在工作中以之为指导原则。

在意大利有一个小村庄，村里除了雨水没有任何水源，为了解决饮水问题，村里人决定对外签订一份送水合同，以便每天都能有人把水送到村子里。村子里有两个年轻人，分别叫布鲁诺和柏波罗，他们愿意接受这份工作，于是村里的长者把合同同时给了这两个人。

签订合同后，布鲁诺便立刻行动起来。他每天在十公里外的湖泊和村庄之间奔波，用两只大桶从湖中打水运回村庄，倒在由村民们修建的一个结实的大蓄水池中。每天早晨他都必须起得比其他村民早，以便当村民需要用水时，蓄水池中已有足够的水供他们使用。由于起早贪黑地工作，布鲁诺很快就开始挣钱了。尽管这是一项相当艰苦的工作，但他还是非常高兴，因为他能不断地挣钱，并且他对能够拥有两份专营合同中的一份感到满意。

柏波罗呢？自从签订合同后他就消失了，几个月来，人们一直没有看见过他。这令布鲁诺兴奋不已，由于没人与他竞争，他挣到了所有的水钱。那么，柏波罗干什么去了？原来，柏波罗做了一份详细的商业计划书，并凭借这份计划书找到了4位投资者，和自己一起开了一家公司。六个月后，柏波罗带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。花了整整一年时间，柏波罗的施工队修建了一条从村庄通往湖泊的大容量的不锈钢管道。

后来，其他有类似环境的村庄也需要水。柏波罗便重新制定了他的商业计划，开始向全国甚至全世界的村庄推销他的快速、大容量、低成本并且卫生的送水系统，每送出一桶水他只赚10分钱，但是每天他能送几十万桶水。无论他是否工作，无数的村庄每天都要消费这几十万桶水，而所有的这些钱便都流入了柏波罗的银行账户中。

从此，柏波罗幸福地生活着。而布鲁诺在他的余生里仍然拼命地工作着，而且还会为未来担忧着。

在工作中，我们是否问过自己：“我究竟是在修管道还是在挑水？”“我只是在拼命地工作还是在聪明地工作？”事实上，仅有拼命还不够，我们更需要聪明地工作，创造性地工作！

“拼命干不如巧干。”要卖力地工作，更要聪明地工作。这个道理也许大家都懂，却很少有人会去实践。因为不少人依然认为，在工作量与成功之间存在着一种直接的联系，即一个人所投入的人力、物力和精力越多，他获得的成功就越多。

然而，拼命地工作不一定能如预期那样给自己带来快乐，和带来想象中的成就。只有用聪明地工作代替拼命地工作，才能既多一些时间享受生活，又获得更佳的业绩。

（二）重要的是你有多么难以替代，而不是有多么勤奋

蚂蚁向来以勤奋工作而为人们所称道，但是根据科学研究发现，蚂蚁群里面存在许多“懒蚂蚁”。这些懒蚂蚁很少干活，总是东张西望、到处闲逛。令人不解的是，大多数都很勤奋的蚂蚁为什么要养活这些不干活的“懒虫”。

为了弄清楚其中的奥秘，生物学家在这些懒蚂蚁身上做了标记，并且断绝了蚂蚁的食物来源，观察蚂蚁会有什么样的反映。其结果让观察者大为惊奇：那些平时工作很勤快的蚂蚁却不知所措，而那些被做了标记的懒蚂蚁则成为了它们的首领，带领伙伴向它们平时早已侦察到的新食物源转移。接着，生物学家们再把这些懒蚂蚁全部从蚁群里抓走，随即发现，所有的蚂蚁都停止了工作，乱作一团。直到他们把那些懒蚂蚁放回去后，整个蚁群才恢复到繁忙有序的工作中去。

生物学家发现，大多数蚂蚁都很勤奋，忙忙碌碌，任劳任怨，但它们紧张有序的劳作却往往离不开那些不干活的懒蚂蚁。懒蚂蚁在蚁群中的地位是不可或缺的，它们能看到组织的薄弱之处，拥有让蚂蚁群在困难时刻仍然存活的本领，使自己在蚁群中不可替代。

其实，在现代企业中，也同样有类似于“懒蚂蚁”那样的员工存在。他们在平时看起来非常悠闲，每周真正用在工作上的时间也非常短，但老板却愿意为他提供很高的薪水，并且对他赞赏有嘉。因此，身在职场的我们必须明白，仅有勤奋还不够，因为肯勤奋苦干的人随处可见。更重要的是，我们要学会聪明地工作，善于解决企业中的难题，培养自己的核心竞争力，进而成为组织里很难替代的人。

（三）工作绩效远比废寝忘食更重要

时间就是金钱，绩效就是生命。

马克和乔治同时受雇于一家超级市场，都从最基层的工作做起。然而不久，马克就获得了总经理的青睐，一再被提升，从领班一直被提拔到了部门经理。这让与马克同时进来的乔治很不服气。乔治找到总经理，向他提交了辞呈并痛斥总经理的不公，对自己这样辛辛苦苦地劳动的员工，非但不提拔，还正眼都不看一下，相反，对有一些喜欢吹牛拍马的家伙，却一再提拔。

本文摘自《打造高绩效低耗能的执行团队》

　　世界上所有成功的企业都把注重业绩作为自己企业文化的重妻组成部分，把业绩观作为衡量员工素质的重要标准之一。没有功劳就没有效益，没有利润企业就要倒闭。市场不相信眼泪，不相信苦劳，只相信功劳。只有像狼一样死死盯住结果、牢牢抓住业绩不放的企业，才是有执行力的企业。功劳是有效的业绩，苦劳是无效的消耗。只有重视功劳、结果、绩效的员工，才能为企业带来利润，解决难题，推动企业不断往前发展！