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2014-06-30 22:38:04
聪明人创造出的机会比他发现的机会更多。
--弗朗西斯·培根
泰德·莱昂西斯（Ted Leonsis）是一位成功的商人，作为网络行业的先锋，他在这方面发了大财（值得一提的有“美国在线”）。1999年，他成为华盛顿奇才职业篮球队的小股东。在迈克尔·乔丹离开芝加哥公牛队之后，奇才队非常希望乔丹能担任他们的营运总裁。莱昂西斯跟乔丹会面，讨论这么做的可能性，他是第一次跟这样的体育明星见面。尽管莱昂西斯在商业领域很成功，但是，他对这样的会面却表现得很紧张，而且最终他把这种不适感告诉了乔丹。莱昂西斯问乔丹，当他发现自己处于这样的紧张中时，比如，在一场重要比赛的最后时刻，他会做什么？乔丹回答说：相信你的直觉。直觉可以通过长时间的练习得到强化。
跟打篮球一样，谈判也是以技能为基础的。因此，就像你可以通过练习改善胯下运球或罚球投篮的技能一样，你也可以通过反复练习改善你的谈判技能。在日常生活中，有很多机会可以让你这样做。你要好好利用这些机会。你在杠杆管理技能和课程方面练习得越多，你的谈判水平就越高。
但是，正如开头的引语所表明的那样，不要只等着这样的机会自己出现。杠杆跟地心引力有点儿像--二者都存在于我们周围，我们是如此熟悉它们，然而，我们未必能认识到它们在我们日常生活中所发挥的重要作用。在与朋友、同事、销售人员和其他人会面的时候，你会受到明显的谈判优势或劣势的影响，但不一定能把这种不平衡归结到某种有形的事物上。当然它还会影响你的态度和行为。
因此，不要等着机会拍你的肩膀，你应该考虑创造一些机会练习这些谈判新技巧。想想你当前拥有的所有内隐的和外显的合约，比如因为你的房子或公寓设施（电、天然气、有线电视、财产险、草坪修整等）而签署的合同。在这些合同当中有哪些是可以重新进行谈判的？思考一下你这周可能要买的东西，你可以拿你的购物计划来练习哪种技巧？
在这么做的时候，你应该想着一次不错的谈判是由什么构成的。一次成功的谈判就是你得到了你想要的，而且另一方很乐意在将来再次跟你谈判或会面。如果你在这方面做得很成功，那么，生活中将会充满机会和希望。
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