第82节:第四章 数据库营销与竞争情报系统建设(13)

2014-06-28 17:25:00



  总而言之,以上这些医药企业所在市场的竞争情况及企业所处的发展阶段因素的不同,最终都会反映为市场策略的对抗程度不同。处于市场竞争策略对抗越激烈的医药企业,就越应该建立完善的竞争情报系统。

  【案例】

  C企业的竞争情报系统建设案例

  C企业是我国医药行业的一流处方药企业。随着信息时代的发展,C企业逐步认识到了竞争情报系统建设的重要性。

  于是,C企业开始着手竞争情报系统的建立工作,目标是通过对自身竞争环境和竞争对手的分析,为企业高层管理者提供决策支持,提高产品以及企业的综合竞争能力。

  C企业以自身信息中心为核心,对竞争情报进行汇总、处理、分析和传播,并对竞争情报系统进行协调。在专业情报系统公司的帮助下,C企业对自身及处方药行业现状进行了一系列分析,理清了企业产品开发、生产、供应、销售以及行业政策等信息源的分布情况,并在这个基础上建立和优化了企业内部信息收集网络和收集途径,确立了竞争情报工作实施步骤:

  1.    情报需求调研

  2.    监控网站收集汇总

  3.    情报结构、关注对手等需求确定

  4.    系统初始数据建立

  5.    系统上线

  6.    系统培训

  7.    系统内容调整、完善

  通过竞争情报工作,C企业总是能够及时地了解到竞争对手的信息、市场营销状况等信息,并对突发事件进行分析处理,实现了企业综合竞争力的巨大腾飞。



本文摘自《处方药品学术推广》


   首倡中国特色医药行业专业化学术推广,意在探索新时期的处方药营销新模式,围绕学术推广的相关问题做了详细的归纳和总结,巧妙地填补了处方药营销中一个枝节处的理论空白。相关学术推广的文章很多,大多是观点,没有看见结集成册的正规单行本,囊括了这些年自己实战和研究的所有医药学术推广之精华,并参考了大量业界观点文献,期望能给时下的市场竞争提供一些有效物料,能给奋斗中不言放弃的国内企业一些实质性帮助。本书的先进性不是在于比别人看得远,也不在于比别人写得深,而在于把看到的、想到的表达出来,引发高人们入局,成就理论体系。

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