第84节：第一章 概述(2)

　　企业形象好比土壤，产品形象好比树苗。只有沃土或者只有高杆都是不够的，单方面的飞速发展是畸形且无后续潜力的。只有企业形象和产品形象并重，平衡地发展，企业在未来才有利可图，有发展可言。也正因为这样，才说保洁是成功的。

　　情感概念

　　人类是世界上情感最为丰富的生灵，情感是左右人类行为的最有力武器。任何一个产品在立项和生产之前，都要对市场进行调研，其中就包括了对消费者或患者的消费心态的把握。这体现的是一种体现的是一种"人文关怀"。

　　当今乃至以后的医药产品营销更注重情感化，即在消费者的消费心态和产品本身自有的独特功效以及其他特点之间寻找最佳契合点，将人性化的思维和理念以创意的方式提供给消费者。例如，"白加黑"就是通过黑白两粒药片将对患者的满腔关怀体现得无微不至！

　　患者的需求依据病情的不同、阶段的不同而各不相同。制药企业完全可以抓住这一特点研制系列药物或品种，以满足消费者的不同需求，让他们感受到制药企业的无限关怀，产生无比的依赖感。

　　例如，糖尿病是一种终身性疾病，不仅十分难以治愈，而且容易产生危及患者生命的合并症。哈药同一堂药业针对糖尿病合并症倾尽全力研制出系列药物，虽然明知该系列药物不会为企业带来更多的经济效益，但是他们相信投入情感势必会得到相应的回报，通过使用系列药物得到良好疗效的患者的口碑效应，消费者定会更加确信同一堂相关产品。

　　情感的关怀不仅体现在理念和功能方面，还体现在产品的外装和服务上。情感化诉求是让消费者快速接受产品的有效途径。运用情感化诉求在当前的广告界大做文章的产品不在少数，且成功者甚众；情感化服务即营销人员在产品销售过程中运用情感因素营销产品的过程。这里主要强调的是终端营销人员在产品推广中必须强化情感的投入，力求在推广过程中动之以情，晓之以利，且持之以恒。

　　学术推广应该是在情感化营销思想的指导下，以及情感化营销的规范约束下开展营销工作，让产品成为理念的载体。

　　若企业能让产品成为理念的载体，使产品具有文化的内涵，那么推广工作就做到了极致。

　　第2节 学术论文的分类、构成及质量鉴定

　　通常，论文形式包括专论、论著、短篇、综述、病例报告等等。与公司业务相关的主要是论著，其次可能有部分综述，其他部分不再赘述。

　　什么是论著？

　　论著最大的特点就是必须要有"创新性"的内容，不管是原创还是在原有基础上的进一步发展，都必须有所创新。

　　什么是综述？

　　综述的特点体现在"综"和"述"上。"综"即纵横汇集，全面系统，广而不乱地反映所述对象的历史，现状，发展趋势以及不同方面的研究情况，实际水平和不同观点等。"述"即对所选用的资料作客观的叙述或说明，一般述而不评，不议论、预测，也不提建议。

　　1. 论著的构成及质量

　　一 、英文摘要（目的、方 法、结果、结论）

　　二 、前言（介绍研究进展、研究的目的和必要性）

　　三 、对象与方法

　　四 、结果

　　五 、讨论（说明研究结果和意义）

　　六、参考文献

　　2. 论著的质量鉴别要点

　　论著质量鉴别要点一：

　　首先是格式问题，构成论著的六个组成部分是否完整，合乎杂志收稿要求。

　　论著质量鉴别要点二：

　　看摘要。结果和结论不同，结果是研究数据的客观记录，结论是作者结合已有知识和目前研究进展对研究结果进行的主观评价。

　　论著质量鉴别要点三：

　　看前言。"创新"的内容可以从前言看出来，一般会简单介绍国内外研究进展，会出现"对于…的研究目前国内外未见报道"或者"本研究的目的在于…"之类的语言，就表明了本文创新性的内容所在。

　　创新包括很多种，可以是新药物、新疗法的研究，也可以是原有药物的其他用法研究或是原有方法的改进等等。

本文摘自《处方药品学术推广》

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　　 首倡中国特色医药行业专业化学术推广，意在探索新时期的处方药营销新模式，围绕学术推广的相关问题做了详细的归纳和总结，巧妙地填补了处方药营销中一个枝节处的理论空白。相关学术推广的文章很多，大多是观点，没有看见结集成册的正规单行本，囊括了这些年自己实战和研究的所有医药学术推广之精华，并参考了大量业界观点文献，期望能给时下的市场竞争提供一些有效物料，能给奋斗中不言放弃的国内企业一些实质性帮助。本书的先进性不是在于比别人看得远，也不在于比别人写得深，而在于把看到的、想到的表达出来，引发高人们入局，成就理论体系。