第89节:第一章 概述(7)

2014-06-28 16:53:03



      专家维护费用             100,000      

      小计             2,720,000      

  注;A产品作为新品种上市,学术费用全线倾斜于A产品,有赖于B品种连续两年的学术投入,业已产生良好回报,企业资金菲薄,无力展开两线作战,只好取用现金牛B品种的表现来支持新品。当年上市还有C品种,鉴于企业的综合实力不济,企业选择了雪藏,直至07年才全线启动该品种。

  05年学术投入一览(当年销售市值1.7亿)

  学术支持

      杂志广告              180,000     续2004年合同,含论文发表

      资料印刷              200,000      

      A产品科室会议    750    500     375,000     250家医院,3次/家,10人/次,50元/人

      A产品地区会议    100    30,000     3,000,000     20省,5地区/省,3万/次,含专家费和礼品

      A产品省级/全国会议    15    50,000     750,000     全年15次,5万/次

      B产品学术支持              500,000     含科室、地区会议礼品、费用、论文发表

      C产品学术支持              200,000     含科室、地区会议礼品、费用、论文发表

      专家维护    20          200,000      

      A产品研究课题              600,000     上海北京广州三个学术中心,20万/中心

      小计              6005,000     

  注;A产品实际还在预热期,完成企业业绩的助理产品实际上依然是B产品,尽管公司实行的是严格的预算制管理,我们还是在一季度是开始抽调了C产品的资金支援着B产品的科室基础会,覆盖着低端的学术推广,因为前些年B产品学术推广的后续效应正在被竞争品种蚕食,依靠处方惯性已经维系了近两年显得有些疲惫了。

  06年学术投入一览(当年销售市值3.4亿)

  学术会议         次数    金额/次(元)    年度费用

           国家级    省级    地区级    科室级    国家级    省级    地区级    科室级   

      A产品    8    20    50    300    50000    30000    20000    500    2150000

      C产品    8    10    50    300    50000    30000    5000    500    1100000

      B产品    2    10    50    300    50000    30000    5000    500    800000

      小计    4050000

  课题研究    A产品专题研究    10    10000                             100000

      A产品四期临床课题    5    200000                             1000000

      C产品专题研究    3    100000                             300000

      专家网络维护    20    6000                             120000

      论文发表    20    1000                             20000

      小计    1540000

  刊物广告    中华老年医学杂志    1    150000                             150000

      中国危重病急救医学    1    100000                             100000

      中华急救医学    1    150000                             150000

      中华医院管理    1    150000                             150000

      中国新药杂志    1    100000                             100000

      社区医师杂志    1    80000                             80000

      中华神经精神病学杂志    1    150000                             150000

      中华心血管病杂志    1    150000                             150000

      小计    1030000

  品牌宣传    L领域医学论坛    1    300000                             300000

      参与医院院长高峰论坛    1    100000                             100000

      医院广告牌    1    500000                             500000

      全国药品交易会    3    50000                             150000

      小计    1050000

  注;学术推广的良好效应是企业连续四年快速增长的可靠保障,企业坚定了大举投入的信心,企业没有大规模的增加销售队员,不打人海战术,还是把拉动市场的决定力量布局在了学术推广上。从表上大家可以看出,企业涉足的活动明显具备规模更大、规格更高,仅对空投广告的力度可见一斑。

  07年学术投入一览(本表已不含C产品的费用。当年AB两个产品销售市值3.5亿,07年C产品成立项目事业部学术投入共计800万,销售市值2亿)



本文摘自《处方药品学术推广》


   首倡中国特色医药行业专业化学术推广,意在探索新时期的处方药营销新模式,围绕学术推广的相关问题做了详细的归纳和总结,巧妙地填补了处方药营销中一个枝节处的理论空白。相关学术推广的文章很多,大多是观点,没有看见结集成册的正规单行本,囊括了这些年自己实战和研究的所有医药学术推广之精华,并参考了大量业界观点文献,期望能给时下的市场竞争提供一些有效物料,能给奋斗中不言放弃的国内企业一些实质性帮助。本书的先进性不是在于比别人看得远,也不在于比别人写得深,而在于把看到的、想到的表达出来,引发高人们入局,成就理论体系。

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