《买》 目录

    引子：我们为什么购买

    第1章 人们真的是在理性购买吗？

    谎言：在不知道品尝的是哪种可乐的情况下，有超过50％的消费者认为，百事可乐的口味更好。

    真相：在知道品尝的可乐是哪种品牌之后，75％的消费者却转而选择了可口可乐。

    第2章 电视植入式广告真的有效吗

    谎言：福特豪掷2 600万美元赞助《美国偶像》；电影《变形金刚》中出现了68种品牌广告。

    真相：1965年，一个普通消费者能够记住所有广告的34％；40年后，这个数字下降到了8％。

    第3章 你真的被苹果公司打动了吗

    谎言：白色笔记本、白色耳机、白色iPod——这就是我想要的。

    真相：当看到别人带着白色耳机时，你脑海中迸发出一种渴望——你只是在模仿别人的购买行为。

    第4章 潜意识信息真的不存在吗

    谎言：潜意识广告的发明人维卡里说，潜意识实验其实是一场骗局，它根本不存在。

    真相：沙发、靠垫、衣装、墙壁——无需与香烟有关，只要看到清一色的红，你就知道，这属于万宝路。

    第5章 习俗与迷信会影响购买吗

    谎言：习俗，仅仅是生活中无逻辑的非理性行为——比如，美国人忌讳13，中国人忌讳4。

    真相：你总是习惯将整块夹心巧克力饼干浸泡在牛奶中，所以，你只购买奥利奥。

    第6章 信仰与宗教能塑造品牌吗

    谎言：宗教——庄严高贵的传道，神秘的符号和仪式。

    真相：当朋友邀请你加入Gmail时，你会感到自己被领进了一个“排他性的并且永久性的社区组织”——一个虚拟的宗教。

    第7章 经历与情感能左右你的选择吗

    谎言：不含盐、不含糖，主要成分仅是油脂。据此，你选择了四季宝的有机花生酱。

    真相：当你的眼睛被洗发水不慎刺痛时，你总会想到小时候用的强生“无泪配方”。

    第8章 感官刺激可以推动营销吗

    谎言：麦当劳的音乐、五彩的M&M豆、雀巢咖啡，这些听觉、视觉、嗅觉冲击不就是营销现在正在做的吗？

    真相：没有“合理配对”的感官刺激只能接受失败——别惊讶，诺基亚的经典铃声就是例子。

    第9章 产品的成败可以预测吗

    谎言：咖啡可口可乐和水晶百事可乐无法避免失败。市场才是检验产品的最终武器。

    真相：《竞猜狂人》继《美国偶像》之后继续创造收视神话——如事先预测的那样。

    第10章 性诱惑真的有效吗

    谎言：CK、尼康、美国国家航空、野马汽车，一一打出了性与美女牌。

    真相：只有9. 8%的男性在看到与性有关的内容时记住了品牌或产品的名称。

    第11章 营销新时代真的来临了吗

    谎言：我们是哥伦布，手里拿着潦草的地图，在营销的世界中摸黑前进。成功也只是“撞大运”。

    真相：我们是亚里士多德，以逻辑为地图，以数据为方向，理性地探索并解析购买背后的秘密。

本文摘自《营销智慧书》

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　　 听着！这才是购买的真相：植入式广告根本没用！广告中的性因素？全是瞎掰！“吸烟有害健康”让你更想吸烟！理性购买？错！购买都是跟风！
　　品牌营销专家林斯特龙是极富实战经验与创新精神的。在他的最新力作《买》中，给出了一系列令人震惊的结论：大多数时候，植入式广告毫无效果；品牌像习俗一样，控制着我们的生活；强势品牌和宗教都可以激活人们大脑中的同一区域；无处不在的潜意识广告比直接广告更加有效……