第35节：第四章 舍得之间，方显英雄本色(9)

　　祝义才不仅勤奋，更是出奇的朴素。他没时间购物，对生活的要求也不高。他拥有上百亿资产，但他的孩子却穿着普通的衣服，拿着很少的零花钱，需要用钱的时候要写借条给他。他说孩子们的未来要靠他们自己去创造，而“我一辈子能做好三件事就不错了：一是孝敬父母；二是做一些实实在在的事情；三是教育好自己的孩子”。

　　当被问及是否觉得辛苦时，祝义才语说了两个词：“舍得”与“毅力”。他说自己面临的最大挑战就是自身素质的提升，因为市场变化太快，如果不努力、不辛苦，企业就很难实现再发展。人都有惰性与欲望，选择了企业，就必须舍得放弃个人享受，并持之以恒地做下去。“实际上我个人的需求是很有限的，每年生活消费几万块也就够了。我见到的许多民营企业家，都非常勤奋，一心扑在事业上。”

　　十多年前，正是由于他勇于舍弃，所以他才能收获巨大的成功，而这种舍与得的哲学，相信也将伴随着他，伴随着雨润今后的发展。

　　对话祝义才：

　　苏商应该团结在一起

　　钱鹏飞（下简称钱）：十多年的创业经历，你印象最深的是什么？

　　祝义才（下简称祝）：是雨润收购南京罐头厂。那是江苏省首例民企收购国企，大家都不理解，新公司“金福润”遭遇了5次封门事件，厂里电话线多次被破坏。那时，我的压力非常大。

　　钱：1997年，“胆大敢为”的你以“零资产”收购破产的南京罐头厂，轰动一时，“蛇吞象”的商业故事十分传奇，或许正是早年这条突破式收购案，才造就了雨润今日的规模。用人方面，雨润注重“感情”，立下汗马功劳的“老人”都得到很好的安置。企业要发展，如何处理“老人”让贤与“新人”上位？

　　祝：最初的想法是出资把南京罐头厂买下来。但当时不管是领导还是朋友，一听这个想法都觉得行不通。

　　真正的困难是在收购以后。收购小组进驻罐头厂的当天，罐头厂工人聚集在厂门口不让进厂。后来我们在6天内召开了5次职工代表会，郑重承诺：一是对企业负责，除垃圾外，不拿走企业现有的一草一木，企业投产后所创利润全部用于自身发展；二是对员工负责，原罐头厂职工一个不少地接收，而且保证职工工资高于南京市国企职工工资平均水平；三是本着负责任的态度，原罐头厂拖欠职工的工资和医疗费经核实后分批下发。

　　成功收购南京罐头厂后，我们对全国销售网络进行了重新布局，划分华东、华南、华中、西南、西北等八大片区，所收购企业的产品直接进入相应的区域营销网络中，从而节约了销售成本，使这些企业迅速走上正轨。

　　我们用人本着一个原则：以人为本、业绩为主。当然还要考虑品德、受教育程度、良好的记录、团队精神等。但最重要的是看业绩，竞争上岗。说到新人和旧人的关系，一些合适的岗位需要合适的人竞争上岗，这对企业发展有利。但有些人下来以后，我们的原则是：待遇不变，再学习，再给机会。

　　钱：十几年前你还是摸爬滚打的创业者，而现在你几次成为江苏首富。你对正在创业的人有什么建议？

　　祝：肯吃苦耐劳，要有坚定信念。

　　钱：你如何评价浙商和苏商？二者有什么区别？

　　祝：前一段时间我去浙江，浙江商人的发展让我感到震惊。浙商抱成一团、滚动发展的优势是强大。相比之下，苏商比较散，喜欢各干各的。苏商应该团结在一起，互相提携才能产生巨大的优势。

　　钱：你是安徽人，据说当年因为在安徽创业失败才转到江苏发展的，你自己也更认可自己是苏商，而非徽商。如何看待苏商的抱团发展？

　　祝：苏商的特点是重事业、轻享受。常听江苏商人说一句话，会赚钱的人没有时间去花钱，会花钱的人没时间去赚钱。

　　以前，苏商大都单打独斗，力不从心就败下阵来。浙商却抱得紧，到处都有“温州帮”、“浙江帮”。目前有所改变的是苏商开始在合作中竞争，互相帮助，共同将事业做大。

本文摘自《苏商发展史传记》

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　　 改革开放30周年，江苏企业的发展是一个缩影，曾经的苏南?式，是改革开放30年中具有历史价值的一种经济形式。如今新苏商的崛起,则是苏南模式裂变下的成果，苏商已经成为中华大地上有着重要影响力的商帮.本书从一个记者的角度，记录、透视、剖析了新苏商的发展历程，很有阅读价值。本书适合青年创业者及关注苏商的人群阅读。