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2014-06-09 11:11:33
有这样一段对话：
客户：“好，就按照这个价格，但是，你们必须保证三天内全部交货！”
业务员A：“我们可以在三天内全部交货，但是，我们不能确保每个产品都是良品”
客户：“那绝对不行，如果这样，我宁愿多花点钱找别人为我供货”
业务员B：“某某先生，我能理解您对速度的要求，我们可以加班把货赶出来，三天内交货，同时，我这边有一个小小的担心……向和您商量一下……”
客户：“什么担心，说来听听……”
业务员B：“我担心这样急着赶货，会导致产品老化时间不够，我怕有些不良品检测不出来，会在未来给您带去麻烦……”
客户（思考了一下）：“那要不你们先发几个急用的货过来，剩余的你们一定要以最快的速度给我送过来，可以吗？”
业务员B ：“好的，这样太好了，您放心，我绝对以最快的速度配合您……”
如果你一定要用“但是”，请用 “……不行……但是……”，而不是“……可以……但是……”，前者好像是在人脸上扇一记5个爪印的耳光，然后，涂点粉将爪印掩盖掉，而后者好像是先给人脸上涂点粉，然后扇一记5个爪印的耳光。
所以，如果一定要被打，那很多人宁愿选择被前一种形式打。
举例，有下面的一段对话：
客户说：“你们明天能送货过来吗？”
业务员A：“我们明天能送货，但是，要到下午下班前后才能赶过来。”
客户：“那怎么行呢？如果是这样的话，我宁愿选择别家的产品”
业务员B：“原则上，我明天不能送货，但是，既然您都开口了，我们争取在明天下班前把货赶过来，您看可以吧？”
客户：“好的，谢谢哦，和你做生意真让人放心！”
神奇的关键词
•我们，咱们―――多次使用，可以拉近和客户的距离感，表明我们是一起面对问题的心态。
•您刚提到，您曾经说过―――引用对方的话，用于销售过程中。
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