第二章第一节 新开发市场的新产品策划

2014-06-05 14:56:54

   新开发市场新产品策划的科学策略要点:

       1.教育、引导,刺激需求

  新开发市场一般都没有引起消费者的重视,虽然消费者有一定潜在需求、并有一定意识,但是理解不够,对产品重要性认识不够,需要企业在策划过程中对消费者进行教育、引导、刺激,引起消费者的重视,从而将市场需求激发起来。

  这也是企业容易犯错误的问题,很多企业往往只是以产品为中心,不管消费者怎样认识,不考虑消费者的想法,不转变消费者的观念,引导消费者消费,就直接盲目的向消费者推荐产品。

   2.塑造自己产品的差异化优势

   新产品策划推广的过程中,不仅要教育、引导消费者的需求,同时还要介绍自己产品的差异化优势,以免自己辛辛苦苦推广了半天,却只是替别人做了嫁衣。

  

本文摘自《科学策略营销(修订版)》


   成功营销有没有秘诀? 有! 因为营销是一门科学,有一定的科学规律、即科学策略!
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