第二章第一节 新开发市场的新产品策划

　　 新开发市场新产品策划的科学策略要点：

　　     １．教育、引导，刺激需求

　　新开发市场一般都没有引起消费者的重视，虽然消费者有一定潜在需求、并有一定意识，但是理解不够，对产品重要性认识不够，需要企业在策划过程中对消费者进行教育、引导、刺激，引起消费者的重视，从而将市场需求激发起来。

　　这也是企业容易犯错误的问题，很多企业往往只是以产品为中心，不管消费者怎样认识，不考虑消费者的想法，不转变消费者的观念，引导消费者消费，就直接盲目的向消费者推荐产品。

　　 ２．塑造自己产品的差异化优势

　　 新产品策划推广的过程中，不仅要教育、引导消费者的需求，同时还要介绍自己产品的差异化优势，以免自己辛辛苦苦推广了半天，却只是替别人做了嫁衣。

　　

本文摘自《科学策略营销（修订版）》

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