第28节：第三节 如何做好市场管理考核(1)
第三节如何做好市场管理考核
市场管理考核的对象主要是市场部负责人，同时也涉及营销中心其他各部、各办事处负责人，各位负责人再对部门内相关员工进行考核。
一、考核指标
1?市场部负责人
定性指标
（1）市场定位与市场细分情况。
（2）市场分析情况。
（3）营销信息系统管理情况。
（4）市场调查情况。
（5）未来市场分析情况。
（6）市场企划针对性、可操作性。
（7）检查市场企划方案执行情况的力度。
定量指标
当月（或半年、年）市场占有率增减率：
市场占有率增减率=（期末占有率一期初占有率）÷
期初占有率×100%
2?销售部负责人
定性指标
（1）市场信息收集情况。
（2）实施市场部制订并经批准的市场企划方案效果情况。
定量指标
当月（或半年、年）市场占有率增减率：
市场占有率增减率=（期末占有率一期初占有率）÷
期初占有率×100%
3?客户部负责人
定性指标
（1）市场信息收集情况。
（2）实施市场部制订并经批准的市场企划方案效果情况。
定量指标
当月（或半年、年）市场占有率增减率：
市场占有率增减率=（期末占有率一期初占有率）÷
期初占有率×100%
4?各办事处负责人
定性指标
（1）市场信息收集情况。
（2）实施市场部制订并经批准的市场企划方案效果情况。
定量指标
当月（或半年、年）市场占有率增减率：
市场占有率增减率=（期末占有率一期初占有率）÷
期初占有率×100%
二、考核办法
由营销总监组织考核，实行100分制，定性指标占40%，定量指标占60%。考核结果由人力资源部处理。
市场部负责人考核分值如表3-10所示；销售部负责人、客户部负责人、各办事处负责人的考核如表3-11所示。
表3-10考核分值表
考核对象：市场部负责人考核时间：
指标类别指标分值实际得分备注定性
指标1?市场定位与市场细分情况52?市场分析情况53?营销信息系统管理情况104?市场调查情况55?未来市场分析情况56?市场企划针对性、可操作性57?检查市场企划方案执行情况的力度5定量
指标当月（或半年、年）市场占有率增减率60合计100
表3-11销售部负责人、客户部负责人、各办事处负责人考核分值表
考核对象：考核时间：
指标类别指标分值实际得分备注定性
指标1?市场信息收集情况202?实施市场部制订并经批准的市场企划方案效果情况20定量
指标当月（或半年、年）市场占有率增减率60合计100
本文摘自《打造年薪100万的营销总监》
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