第28节:第三节 如何做好市场管理考核(1)

2014-06-03 08:40:50



  第三节如何做好市场管理考核

  市场管理考核的对象主要是市场部负责人,同时也涉及营销中心其他各部、各办事处负责人,各位负责人再对部门内相关员工进行考核。

  一、考核指标

  1?市场部负责人

  定性指标

  (1)市场定位与市场细分情况。

  (2)市场分析情况。

  (3)营销信息系统管理情况。

  (4)市场调查情况。

  (5)未来市场分析情况。

  (6)市场企划针对性、可操作性。

  (7)检查市场企划方案执行情况的力度。

  定量指标

  当月(或半年、年)市场占有率增减率:

  市场占有率增减率=(期末占有率一期初占有率)÷

  期初占有率×100%

  2?销售部负责人

  定性指标

  (1)市场信息收集情况。

  (2)实施市场部制订并经批准的市场企划方案效果情况。

  定量指标

  当月(或半年、年)市场占有率增减率:

  市场占有率增减率=(期末占有率一期初占有率)÷

  期初占有率×100%

  3?客户部负责人

  定性指标

  (1)市场信息收集情况。

  (2)实施市场部制订并经批准的市场企划方案效果情况。

  定量指标

  当月(或半年、年)市场占有率增减率:

  市场占有率增减率=(期末占有率一期初占有率)÷

  期初占有率×100%

  4?各办事处负责人

  定性指标

  (1)市场信息收集情况。

  (2)实施市场部制订并经批准的市场企划方案效果情况。

  定量指标

  当月(或半年、年)市场占有率增减率:

  市场占有率增减率=(期末占有率一期初占有率)÷

  期初占有率×100%

  二、考核办法

  由营销总监组织考核,实行100分制,定性指标占40%,定量指标占60%。考核结果由人力资源部处理。

  市场部负责人考核分值如表3-10所示;销售部负责人、客户部负责人、各办事处负责人的考核如表3-11所示。

  表3-10考核分值表

  考核对象:市场部负责人考核时间:

  指标类别指标分值实际得分备注定性

  指标1?市场定位与市场细分情况52?市场分析情况53?营销信息系统管理情况104?市场调查情况55?未来市场分析情况56?市场企划针对性、可操作性57?检查市场企划方案执行情况的力度5定量

  指标当月(或半年、年)市场占有率增减率60合计100

  表3-11销售部负责人、客户部负责人、各办事处负责人考核分值表

  考核对象:考核时间:

  指标类别指标分值实际得分备注定性

  指标1?市场信息收集情况202?实施市场部制订并经批准的市场企划方案效果情况20定量

  指标当月(或半年、年)市场占有率增减率60合计100



本文摘自《打造年薪100万的营销总监》


   这是一个注重综合素质的时代,要成为一名优秀的营销总监应当提升自己的综合能力,其中既包括工作管理能力、业务能力,也包括个人形象素质的修养。本书从角色认知及岗位职责、业务能力、管理能力、形象修养四个方面帮助营销总监成功地了解他人与自己,以此塑造完美的、百战百胜的营销总监。本书适合于品牌企业营销总监、营销部经理人员以及渴望成为营销总监的营销人员阅读。

 承诺与声明

兄弟财经是全球历史最悠久,信誉最好的外汇返佣代理。多年来兄弟财经兢兢业业,稳定发展,获得了全球各地投资者的青睐与信任。历经十余年的积淀,打造了我们在业内良好的品牌信誉。

本文所含内容及观点仅为一般信息,并无任何意图被视为买卖任何货币或差价合约的建议或请求。文中所含内容及观点均可能在不被通知的情况下更改。本文并未考 虑任何特定用户的特定投资目标、财务状况和需求。任何引用历史价格波动或价位水平的信息均基于我们的分析,并不表示或证明此类波动或价位水平有可能在未来 重新发生。本文所载信息之来源虽被认为可靠,但作者不保证它的准确性和完整性,同时作者也不对任何可能因参考本文内容及观点而产生的任何直接或间接的损失承担责任。

外汇和其他产品保证金交易存在高风险,不适合所有投资者。亏损可能超出您的账户注资。增大杠杆意味着增加风险。在决定交易外汇之前,您需仔细考虑您的财务目标、经验水平和风险承受能力。文中所含任何意见、新闻、研究、分析、报价或其他信息等都仅 作与本文所含主题相关的一般类信息.

同时, 兄弟财经不提供任何投资、法律或税务的建议。您需向合适的顾问征询所有关于投资、法律或税务方面的事宜。