第3节：中小企业的咏叹调

　　第1章“冬天”意味着什么

　　冬天，听起来是一个充满寒气的词汇，而且似乎是一个很残酷的季节。企业的“冬天”又是什么样子呢？

　　身在企业江湖的人们大都喜欢热情澎湃的激荡时光，所以吴晓波先生将其洋洋洒洒近80万字的中国企业改革史大作标上了“激荡三十年”的名字。可是，企业经营的环境常常将身在其中的人们拉回残酷的现实，现实中更多的是意料之外的危机和困难，需要的不仅仅是激荡的顺境，更重要的可能是“耐寒”的功夫。

　　悄然进入“冬天”的中国企业，它们能够适应吗？

　　中小企业的咏叹调

　　首当其冲的是中小企业。在严寒的“冬天”，它们似乎成了弱势群体。

　　2008年盛夏，我去深圳讲课，接待我的培训机构告诉我：“他们的业务量比2007年几乎减少了一半。”我问：“为什么呢？”他答：“周边的很多中小企业都垮了，谁还会来培训呢？”确实，他们的很多客户都是中小企业。

　　实际上，在2008年5月，佛山市的陶瓷老板们就明显地感到了“冬天”的来临。原材料涨价、化工料涨价、燃油涨价、燃煤涨价、电费涨价……成本上升的压力并没有传导到终端产品，相反，终端产品的销售价格却出现了下滑。

　　进入2008年6月，一些建陶企业销售额下滑甚至高达40％。佛山陶瓷界一位权威人士告诉《瞭望东方周刊》的记者，目前行业内超过1/3的生产线已经处于停产或半停产状态。

　　这种现象是否普遍，中小企业的处境究竟如何？

　　国家发改委中小企业司有关负责人表示：截止2008年上半年，大约有6.7万家规模以上的中小企业倒闭。而作为劳动密集型产业代表的纺织行业中小企业倒闭超过1万家，有2/3的纺织企业面临重整，导致2000多万工人被解聘，这算是“倒闭重灾区”。除此外，众多出口型企业、空调企业、电视企业以及靠“代工”来生存的企业都面临洗牌和淘汰。

　　2008年8月，中国中小企业协会会长李子彬在“第二届APEC工商咨询理事会亚太中小企业峰会”上向“网易财经”的记者表示：中小企业的“冬天”将持续两年。目前,沿海地区中小企业的资金状况已经到恶化到了生存极限,而内陆地区的中小企业感觉相对滞后,现在仅是初步感觉到“寒流”,年底破产企业将会急剧增加。

　　中小企业的老板们都在问：我们究竟惹谁了？为什么我们这么不幸？

　　在鞋业领域打拼多年、很善于思考的温州奥康集团董事长王振滔此时已明显感觉到了“冬天”的压力。

　　据美国《福布斯》杂志中文版报道：年销售额40亿元的奥康集团，在2008年上半年收入增长了23％，利润率却大幅度下滑。

　　根据王振滔的计算，奥康的成本分为三部分：“外汇汇率变化导致出口业务的利润损失了2~3个百分点；原材料，如化工胶水等随石油价格猛涨，材料成本上升了15~20％；劳动力成本上升了10%~20％。此外，出口退税自去年起也从13％下降到了11％。”他表示：“制鞋这个行业就是在平常的岁月中利润率也就8%~9％，今年就可想而知了。”

　　奥康并非个案，制鞋业的“冬天”似乎覆盖面很广。号称“中国鞋都”的温州，2008年上半年登记在册的制鞋企业有2692家，与2007年12月相比已经关闭了100家之多，与温州最辉煌时的5000多家相比，已经有近半数在发展中被淘汰了。因此，奥康现在每年多达600万双的外包订单，被温州当地的许多制鞋企业视为“冬天里的棉袄”。

　　此时的奥康如果打个喷嚏，恐怕温州的大小制鞋企业都会受到影响。

　　值得注意的是，奥康此次遇到的困难与以往的大风大浪不同。过去，奥康因为“温州鞋”的品质问题而蒙受不白之冤，只要做好市场营销，市场慢慢会接受；而今天，奥康已然在消费者的心目中树立了良好的形象。也就是说，过去的“坎”是别人做得不好而自己做得好，很多人不认识自己，只要自己多宣传就可以了；而今天的“坎”却完全不同以往，是自身的经营方式面临问题，骤然而至的多重成本压力不是通过市场营销就能解决的。

　　感同身受的奥康集团在2008年也开始加大成本控制的力度，特别是压缩了大量的管理成本，注意调整发展方向，开始准备“过冬”的“粮食”。

　　其实，机械制造企业的状态更加令人难以琢磨。

　　在西部地区一家公路机械企业的调研过程中，董事长无奈地对我说：“2007年仅有的一点利润也被挤没了！”

　　我问其原因。

　　他眉头紧锁地唠叨了起来：“我们这样的企业实际上主要是组装工作，零部件的70％来自于国际公路机械巨头，他们的要求是先付款后发货，我们的客户是拿了货再付款。人民币每次一升值，我们的零部件成本就增加一点，而且随着钢材的涨价，我们的原材料本身的价格就不断攀升，可是，我们与客户的合同是半年前签订的，不能随便涨价！而且由于通货膨胀因素，我们的内部管理成本?包括劳动力成本也在涨！现在是没有订单不行，有了订单，我们也是亏损！”

　　权威数据也表明了状态的严峻性。海关总署2008年9月发布的分析报告指出：

　　2008年前7个月，中国民营企业（包括集体企业、私营企业和个体工商户）出口2077亿美元，同比增长30.6％，增速同比回落13.8个百分点。统计显示，自2008年4月起，中国民营企业单月出口增速连续4个月低于2007年同期水平。

　　同期，东部沿海各省份民营企业出口增速全部回落，其中广东民营企业出口仅增长7.1％，增幅回落15.4个百分点，近年来首度回落至个位数。浙江出口增长33.8％，增速回落8.1个百分点。

　　2008年前7个月，中国民营企业出口前10大类产品中，传统劳动密集型产品占据7席，合计出口增长15.2％，增速回落15.4个百分点。其中，服装及衣着附件仍为出口规模最大的品种，增幅由2007年同期增长39.5％逆转为下降1.9％。

本文摘自《中国企业何去何从》

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　　 面对美国金融危机、全球经济放缓，全球化形势下的中国经济亦不能独善其身，中国企业也将普遍遭遇”冬天“。如何在”冬天“里求生存、求发展就成了中国企业的当务之急。在本书中，作者首先向我们惟妙惟肖地描绘了当前企业的众生相，然后介绍了国际和国内著名企业的”过冬“经验，最后为我们提供了一些切实可行的”过冬"建议。值得一提的是，作者结合自己多年来为大量企业做咨询和与企业家亲密接触的实战经验，旁征博引，以事实讲道理，使得一些事件和人物跃然纸上，读来栩栩如生、印象深刻。本书特别适合企业管?者和关心中国企业何去何从的有识之士阅读，将为他们奉献上一道丰盛的阅读大餐。