最合适的就是最好的（1）

    　　【马云语录】　　创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

    　　【马云创造】　　马云创造了互联网的许多奇迹，建立了一个世界上最大的电子商务网站。但是这并不是马云最得意的地方，马云最得意的是他的团队。他曾经说过：“马云的自信不是因为马云，马云的自信是因为阿里巴巴的团队。”

    　　马云正是因为有了这支团队，阿里巴巴才成为了一个世界级的大公司。

    　　打造团队是马云创业的第一件大事，比融资找钱还要重要。马云打造团队的过程充分显示了他的用人之道，那就是：合适的就是最好的，不管你是“土鳖”还是“海龟”，也不管你是“旧臣”还是“新人”。

    　　马云用人坚持的原则就是唯才是举，要符合阿里巴巴的用人原则。你是元老，公司不会亏待你，可以给你原始股份，但是你不一定要进入最高的管理层。进入最高管理层的条件是你的能力和品质，是你的成长速度，而不是你的资历。所以在创业之初，马云已经“丑话说在了前头”：“你们只能够做连排级的干部，团长以上的干部要空降来！”

    　　最初和马云一起奋斗的“十八罗汉”，都是阿里巴巴元老级的人物，随着阿里巴巴的发展，他们也出现了职务的分化。如今有四分之一的人进入了最高管理层，成为核心团队成员，而大多数人只能做中层管理人员，还有人至今仍然是普通的技术人员。

    　　但是马云对于这些“土鳖”并没有拒之门外，只要有能力，能够担当重任，同样可以委以重任。孙彤宇就是其中的佼佼者。对于马云“团级以上干部要空降”的声明，孙彤宇的回应是：“也许现在是连排长，我们有信心将来变成师长军长，每个人都需要成长。”

    　　当初，马云把打造淘宝的重任交给了孙彤宇。创办一个和世界顶级公司eBay竞争的公司，是一件压力很大的事情。孙彤宇勇敢地承担起了这副重任。

    　　受命之时，马云曾经直截了当地问孙彤宇：“淘宝什么时候能够打败易趣？”孙彤宇当场立下了军令状：“三年！”

    　　结果，淘宝只用了半年就做到了全球排名前100名，9个月做到了前50名，一年进入了前20名，到了2005年，淘宝的市场占有率达到80%，彻底打败了eBay易趣。

    　　从当初秘密建立淘宝开始，到最终打败eBay这个“巨无霸”，孙彤宇只用了两年！

    　　淘宝的成功，孙彤宇居功至伟。马云也是疑人不用，用人不疑，放手使用孙彤宇。他第一个任命孙彤宇为阿里巴巴的副总裁。2003年，孙彤宇出任了淘宝总经理，成为“十八罗汉”中第一个独当一面的人。

    　　马云有一段时间曾经非常迷信“精英”，要求“凡是要做主管以上的位置，必须在海外，如美国、英国受过3至5年的教育，或工作过5到10年”。2001年，他更是建立了一个几乎全部是“海龟”的团队，全面放弃了“土鳖”。

    　　但是以后的事实证明，只靠“海外兵团”是不行的。“海外兵团”对中国国情知之甚少，在这一点上远远不如“本土人才”，他本土作战的能力远远不如“土鳖”。马云说：“我请了那么多外国高官，仗打下来他们都死掉了；结果回过头来一看，倒是这帮土八路还在拿着大刀往前冲。”于是阿里巴巴的管理团队从“海龟团队”过渡到了“土鳖军团”，建立了只剩下一个海龟的管理团队。

    　　但是当阿里巴巴再次扩张，真正走向国际时，马云发现，“土鳖军团”的战斗力远远没有“海龟团队”厉害，光靠本土团队也不行，还得再引进国际精英。于是，在2006年，阿里巴巴终于建立了一支不分新老、不分土洋的第一流的管理团队。

    　　正是由于马云坚持“合适的才是最好”的用人原则，所以才打造出了一支执行力非常强的团队。团队中高手云集、人才济济，目标一样、梦想一样、激情一样，成为阿里巴巴无往而不胜的中坚力量。

本文摘自《和马云一起创业》

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　　 马云在中央电视台举办的“中国青年人创业”大会上曾经讲过这样几句话：“作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。在1995年我偶然有一次机会到了美国。然后我看见了、发现了互联网。我不是一个技术人才，我对技术几乎不懂，到目前为止，我对电脑的认识还是停留在收发邮件和浏览页面上，我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用u盘。但是这并不重要，重要的是你到底梦想干什么。”