有魅力才有投资（1）

    　　【马云语录】　　不用说话，彼此心里都知道，我们是一辈子的朋友，早就注定了的。

    　　【马云创造】　　在阿里巴巴的融资史上，从来都是马云选择投资人，对别人说“NO”，风投公司都是争着把大把的资金往他手里塞。

    　　是马云真的比别人特殊吗？也是也不是。说不是，是因为马云也是一个普普通通的人，也是从零开始，一步一步走过来的，并没有与众不同的地方；说是，是因为马云的确有他特殊的地方，那就是他的气质。

    　　大凡一个投资商能够把自己的钱拿出来，不外乎是看重你的实力，能够给他丰厚的回报，再则，就是创业者的个人魅力。这也是投资人很看重的一点。

    　　马云之所以能够顺利地拿到投资，阿里巴巴的发展前景当然是最重要的，但是，马云个人的魅力也是一个重要的因素。

    　　在香港的投资公司中，最早到阿里巴巴考察的是汇亚基金。当时汇亚基金的考察团差点把阿里巴巴的办公地点——湖畔花园的地毯都掀一个底朝天，拆开来仔细检查，尤其是对马云个人的历史、目前在互联网行业的地位和名望、阿里巴巴员工的素质等等，都要严格地考评。目的就是要从中看出公司的发展前景。而第一个投资阿里巴巴的高盛公司同样非常严格，由此可见一个领导人的魅力对于投资者的影响。

    　　最能够体现马云个人影响力的，还得从他和孙正义说起。他和孙正义第一次见面就显得不同。马云糊里糊涂地跑去见孙正义，会议室里的人都是衣冠楚楚的，只有马云穿一件普通的夹克衫，显得“鹤立鸡群”，毫无一个CEO的派头。

    　　但是，一个人的能力不是靠衣着来表现的。马云只讲了6分钟，孙正义就从办公室的一头走到了马云身边，直截了当地问道：“停下来，你要多少钱？”

    　　马云的回答更是出乎孙正义的意料：“我不要钱。”

    　　在人家的投资会议上，你不要钱来凑什么热闹？孙正义心中有着同样的困惑。

    　　马云的回答倒也直截了当：“不是我要来找你，是人家叫我来的。”

    　　对于这些极富于戏剧性的故事，我们也只能够用“惺惺相惜”来解释。同样的事情还出现在雅虎的杨致远身上。软银投资雅虎的时候，一次性为雅虎投入一个亿美元的资金。不要以为那时候的雅虎有多牛，刚成立的雅虎一共只有15个员工，也只是一个刚刚出生的婴儿。杨致远自己都说：“连我自己都没有孙正义看好雅虎。”

    　　事实上，孙正义，包括其他投资人，在选择投资对象的时候，比起对方的资本、规模，往往更看重领导人的“魅力”。孙正义就曾经对马云说过：“保持你独特的领导气质，这是我为你投资的最重要的原因。”

    　　气质这东西很难捉摸，综合孙正义对于马云和杨致远的评价，也许，就是一种具有王者风度的独特气质：迅速决断、能干大事、说到做到。

本文摘自《和马云一起创业》

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　　 马云在中央电视台举办的“中国青年人创业”大会上曾经讲过这样几句话：“作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。在1995年我偶然有一次机会到了美国。然后我看见了、发现了互联网。我不是一个技术人才，我对技术几乎不懂，到目前为止，我对电脑的认识还是停留在收发邮件和浏览页面上，我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用u盘。但是这并不重要，重要的是你到底梦想干什么。”