找到志同道合的合伙人（3）

    　　2.制订合理的条约

    　　在商场上，即使很亲密的亲朋好友，为了一点点利益就翻脸不认人的事情屡见不鲜。因此在选定了合伙人之后，创业者还应当用严格合理的条约来约束合伙双方今后的权责和利益分配。条约通常应包括以下的内容：

    　　(1)每个合伙人的权利和义务

    　　(2)合伙的期限以及退出合伙时的相应措施

    　　(3)每个合伙人的投资额以及所占的股份比例

    　　(4)利润的分配比例以及方式

    　　(5)有新合伙人加入时的相应措施

    　　(6)每个合伙人的职责以及失职时的处罚措施

    　　在确立条约时，所有合伙人都应在场，在条约中应当不厌其烦地将所有细节均规定清楚，明确权责及利益分配。合伙条约通常情况下不得随意更改，合伙各方也应当严格遵守条约。

    　　当创业者在签订了合伙条约之后，如果有合伙人仍然不按照条约规定的内容办事，那么此时对于创业者来说，最好的办法就是及时中止合约，以避免更大的损失。

    　　3.及时恰当地处理双方的矛盾

    　　在日常经营当中，由于每一个人的处事方式、经营理念之间的差异，创业伙伴之间出现矛盾也是很正常的一件事情。在创业伙伴之间出现的矛盾，有“人民内部矛盾”和“阶级矛盾”之分。

    　　“人民内部矛盾”主要是因为对于企业的发展、管理以及资金运作等方面产生分歧，从而导致矛盾。“阶级矛盾”就是为了矛盾而矛盾，纯粹为了斗气，对于对方的观点无论对错一概排斥，是一种故意的对抗。这种矛盾一般不太容易调和，最终会导致企业分裂。

    　　为了事业的长久发展，最好的办法就是在矛盾还在萌芽期的时候，就通过沟通将其化解掉。对于“人民内部矛盾”可以通过沟通、讨论，找出最佳的办法，而对于“阶级矛盾”，可以通过自我检讨、回避退让、求同存异等方法获得对方的谅解。

    　　其实，大家之所以能够走到一起来创业，无非都是希望企业能够越办越好，自己能够获得的利益越来越多。只要多加沟通，用这个统一的目标相互激励，创业伙伴之间多多谅解，就会共同推进事业的发展。

本文摘自《和马云一起创业》

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　　 马云在中央电视台举办的“中国青年人创业”大会上曾经讲过这样几句话：“作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。在1995年我偶然有一次机会到了美国。然后我看见了、发现了互联网。我不是一个技术人才，我对技术几乎不懂，到目前为止，我对电脑的认识还是停留在收发邮件和浏览页面上，我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用u盘。但是这并不重要，重要的是你到底梦想干什么。”