融资并不是越多越好（1）

    　　【马云语录】　　是的，我在赌博，但我只赌自己有把握的事。尽管我以前控制的团队不超过60人，掌握的钱最多2000万美元，但是2000万美金我管得了，太多的钱对我就失去了价值，对于企业不利，所以我不得不反悔……

    　　【马云创造】　　在创业初期，都希望自己能够有更多的创业资金，好尽快进入赚钱的时期。马云却刚好相反，他不要那么多的资金。最经典的就是他三次削减软银孙正义的投资了。

    　　马云和孙正义经过艰苦的谈判，连说了三次“NO”，才确定软银向阿里巴巴投资3500万美金。但是回到杭州后，马云就后悔了，不是后悔钱要得少，而是后悔要得太多了。马云声称：“钱太多了，我不能要。”马云不要3500万美金，只要2000万美金！

    　　马云对自己的评价是“虽然很疯狂，但是不愚蠢”。马云的确不愚蠢，他知道创业初期融资过多并不是好事。

    　　他和自己的首席财政官蔡崇信回到杭州，在董事会上宣布了和软银谈判的结果。经过激烈的讨论，大家一致认为：软银占有的股份太多了，这将导致股东结构的不平衡，会为阿里巴巴的发展留下隐患。

    　　马云也后悔了：“我拿那么多钱干什么？这真是太愚蠢了！”他立即给孙正义的助手打电话说明自己的想法。孙正义的助手大概是第一次见到“嫌钱多的人”，觉得实在是不可思议，和马云在电话里激烈地讨论了起来。

    　　马云说得很直接：“我们只需要足够的钱，太多的钱会坏事。”

    　　孙正义的助手立即跳了起来：“简直不可思议，我们软银的钱你竟然嫌多，你这是赌博，这是不可能谈下去的！”

    　　但是马云说了一段很经典的话：“是的，我在赌博，但我只赌自己有把握的事。尽管我以前控制的团队不超过60人，掌握的钱最多2000万美元，但是2000万美金我管得了，太多的钱对我就失去了价值，对于企业不利，所以我不得不反悔……”

    　　双方陷入了僵局，都坚持不再后退。

    　　马云无奈之下，向孙正义发了一份电子邮件，表达了自己的意思，并且明确表明：“希望与孙先生牵手共同闯荡互联网……如果没有缘分，那么还是很好的朋友。”

    　　5分钟后，经过“激烈的思想斗争”，孙正义答应把投资金额减少到2000万美金。

    　　【创业宝典】　　创业者的资金是不是多多益善呢?答案是否定的。

    　　刚刚起步的创业者面临的一项重要而艰巨的任务，就是决定企业创办需要多少资金，这一点很重要。因为如果创业者低估企业资金需要，筹集的资金太少，就会直接影响公司的正常运行。

    　　而过度的融资同样有很多弊端。

    　　首先，它传达了错误信息，比如，会使得员工认为公司运行的比实际状况要好，他们因此迫切要求提高工资和福利；现金被用于不必要的额外补贴和办公室装修等；一旦客户认为公司手头有足够的现金，他们会用更长的时间来付款。

    　　其次，公司的上下员工体会不到创业的艰辛，缺乏节约和奋斗精神。

    　　再次，过度融资会减少投资回报率，给下一轮融资带来很不利的影响。

    　　所以，在进行项目筹资时，要寻求一个平衡点，既有利于目前公司的运行，又有利于公司未来业务的开展。

本文摘自《和马云一起创业》

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　　 马云在中央电视台举办的“中国青年人创业”大会上曾经讲过这样几句话：“作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。在1995年我偶然有一次机会到了美国。然后我看见了、发现了互联网。我不是一个技术人才，我对技术几乎不懂，到目前为止，我对电脑的认识还是停留在收发邮件和浏览页面上，我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用u盘。但是这并不重要，重要的是你到底梦想干什么。”