首先要用自己的钱

    　　【马云语录】　　启动资金必须是pocketmenoy（闲钱），不许向家人朋友借钱，因为失败的可能性极大。我们必须做好准备接受“最倒霉的事情”。

    　　【马云创造】　　1999年年初的一天，马云在北京还略显料峭的寒风中做出了一个影响了他自己一生，也影响了中国乃至整个电子商务领域的一个决定：打回老家杭州，创办阿里巴巴！

    　　马云率领自己的部属回到了杭州。在马云湖畔花园的家中，马云召开了誓师大会，按照马云“保留具有极大价值历史”的要求，依照惯例对所有的重大事件进行了全程录像。

    　　正是由于留下了这些珍贵的资料，我们才得以知晓阿里巴巴的幼年是多么的艰辛。在启动资金的问题上，马云提出了一个原则，就是：启动资金必须是pocketmenoy（闲钱），不许向家人朋友借钱，因为失败的可能性极大。我们必须做好准备接受“最倒霉的事情”。

    　　马云首先“身先士卒”，砸锅卖铁，拿出了自己所有的积蓄，其他人也是抖出了自己的箱底，拿出了自己所有的钱和积蓄，甚至回家借钱。总算凑够了50万的启动资金。

    　　回忆起当初的困窘，马云很开心：那时真有一种“不成功，便成仁”的悲壮感。

    　　【创业宝典】　　对于创业者来说，最佳的融资渠道莫过于利用自己手中的资金，来选择自己的创业项目，至少在起步阶段要这样做。因为用自己的钱有以下几点好处：

    　　首先没有压力，或者说压力比较小。因为创业资金来自于自己，便会对自己全然负责，一进一退都可以自己做主，没有怨言，没有患得患失。成功了固然可喜，失败的话也不会为此承受更多的压力和痛苦。而通过外部融资创业，会使刚诞生的企业背上沉重的债务负担。

    　　其次，没有分权的隐患。从资金成本或企业经营控制的角度来说，个人资金成本最为低廉。而外部的融资，就会对企业的决策权、管理权等有一定的影响，甚至导致创业夭折。

    　　另外，由于个人资金有限，所以开始规模比较小，风险也就比较小。而且，船小好掉头，一旦产生经营上的错误，可以尽快地扭转方向，最大限度地避免损失。

    　　在试图引入外部资金，尤其是获得银行、私人投资者以及创业资本家的资金时，拥有个人资本会使你引进外部资金更加顺利。外部资金的投入者通常会认为，如果创业者自己没有资金投入，就可能对企业经营不会那么尽心尽力。个人资金的投入水平，关键在于创业者的投入占其全部可用资产的比例，而不在于投入资金的绝对数量。外部投资者要求创业者投资全部的可用资产，认为这才标志着创业者确实对自己的企业充满信心，并将为了企业的成功付出必要的努力。创业者应该时刻牢记，不是投入资金的绝对数量，而是占其可用资金的比例，才最终决定着外部投资者对创业者投入水平的满意程度，进而决定是否投资。

    　　【创业实战】　　自己投资创业有着种种优势，不过毕竟还是需要一笔资金的。如果不想，或者是在无法通过其他渠道获得必要的资金，应该怎么办呢？方法有三：

    　　第一，缩减创业规模。既然自己资金不充裕，又希望凭借自己的力量立刻创业，那么最好的办法就是削减投入，将投资减少到自己能够承受的限度以内。例如，可以放弃租金较高的商业中心，改在周边社区相对集中的地区；进行店面装修时尽量采用物美价廉的材料及设备。这样虽然规模、利润可能小于最初的计划，但投资也相对较小，风险也小了很多。

    　　其次，可以延迟创业的时间。如果创业者既希望创业规模不变，又不愿从外界吸取投资，那么最好的方法就是将创业时间表往后延迟一些，直到自己的资金足够为止。

    　　最后，边创业边积累资金。如果创业者不愿意延长自己的创业时间，或者选中的项目实效性很强，如果时间拖得太长，可能会错失最好的机会，这时可以边创业边积累资金，将上述两种方法综合运用，即一定程度地压缩创业规模，同时适当延迟创业时间，一旦资金到位，立刻开始创业。

本文摘自《和马云一起创业》

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　　 马云在中央电视台举办的“中国青年人创业”大会上曾经讲过这样几句话：“作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。在1995年我偶然有一次机会到了美国。然后我看见了、发现了互联网。我不是一个技术人才，我对技术几乎不懂，到目前为止，我对电脑的认识还是停留在收发邮件和浏览页面上，我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用u盘。但是这并不重要，重要的是你到底梦想干什么。”