融资要掌控自己的底线（1）

    　　【马云语录】　　在阿里巴巴这个手术台上，我就是主刀医生，我自己开刀，所有的投资者都是护士，我要刀他给我刀，我要钳子他给我钳子，都是我的决定，任何人都是我的助手。

    　　【马云创造】　　在阿里巴巴的融资史上，每次谈到股份的问题，马云的态度都很明确，也毫无商量的余地，那就是：任何人都不能够控股阿里巴巴。

    　　在市场经济中，资本就是话语权。马云曾经做过“资本游戏”的牺牲品。在经营中国黄页的时候，由于资金等诸多方面的原因，马云选择了和杭州电信合作，但是由于经营理念等诸多方面的原因，资金不占优势的马云被排挤出局。

    　　在北京创业的马云，同样由于经营理念以及对于互联网的认识等问题，没有控股权的马云又一次黯然出局。

    　　这两次经历，给了马云很深刻的教训。他不会在阿里巴巴身上重蹈旧辙。

    　　阿里巴巴在创业初期也缺钱，但是，不是谁来投资马云都接受。马云需要投资，但是有一个底线，那就是：资本得听我的。闯了这道红线，对不起，你爱投给谁投给谁。

    　　早在1999年的7月，当时从上海来的投资公司看上了刚刚出世的阿里巴巴，但是由于股份比例的原因，当时账上已经没有分文的马云拒绝了他们的投资，理由只有一个：“除了钱，他们不能为阿里巴巴带来更多的东西。”

    　　直到从高盛融资500万美金之前，阿里巴巴至少拒绝了38家投资商。原因很简单：“这些投资者太‘中国’了，对经理层不够信任。”

    　　高盛是马云接受的第一家投资公司。1999年，由高盛牵头，包括富达投资、InvestAB和新加坡的政府科技发展基金在内的投资机构，联合向阿里巴巴注入了首期500万美金，这是阿里巴巴发展史上第一笔“天使基金”。

    　　高盛作为国际上一家久负盛名的投资公司，投资条件比阿里巴巴之前接触过的那些投资公司苛刻的不只是一点半点，而且500万美金的金额也不是所有投资商中愿意投资最多的，条件也不是所有投资商中最好最优越的。但是，马云仅仅考虑了十几分钟，就决定要高盛的钱。

    　　为什么“过尽千帆皆不是”，唯独选中了高盛呢？马云心中自有自己的评判标准。高盛是一家成熟的投资公司，在国际上享有盛誉，有着不同于一般投资公司的长远目光。无论对于阿里巴巴将来开拓海外市场，还是做长远的战略规划都有更大的优势。更让马云心动的一点，是高盛秉承的最重要的一个投资方式：绝不干涉经理层对于公司的运作。这才是马云真正想要的，这可以让他“放手带领那帮人大干一场”。

    　　在阿里巴巴的融资上，最让马云津津乐道的是“三次NO”。2000年1月，马云和蔡崇信来到日本软银总部，开始和孙正义谈判投资事宜。开始，孙正义报了一个价格，蔡崇信几乎没有考虑就pass掉了，就一个词——“NO”。

    　　孙正义用手按了一通计算器，又报一个价格，迎接他的还是——“NO”。

    　　孙正义被拒绝了三次，双方才商定投资金额为3500万美元。但是回到杭州之后，马云立即就后悔了：“钱太多了！”

    　　因为经过董事会的讨论，董事们一致认为：如果按照孙正义的开价，软银占有的股份过多，这将导致股东结构不平衡。

    　　马云也感到这样做有些触犯了自己的底线：不允许任何机构和自然人控股阿里巴巴。于是，他又和孙正义讨价还价，最终将投资额锁定在了2000万美元上。

    　　与软银的融资事宜完成后，马云每次和孙正义见面，也就是“谈谈高尔夫球，喝喝咖啡”，就是不谈业务。马云曾经说过，即使在2001年全球互联网业最萧条的时候，孙正义也没有“骚扰”过他。马云说很感激孙正义的“大度”，但他更应该感激自己的远见。

    　　2005年8月，“阿雅联姻”之后，雅虎的杨致远和软银的孙正义成了阿里巴巴的最大股东，马云就和他们约法三章：杨孙二人只能关注经济回报，不能够干涉公司的决策和经营管理。

    　　马云秉承“投资者永远是娘舅”的信条，所以他才能够底气十足地宣称：“杨致远和孙正义在阿里巴巴只能够关注经济回报，美国以杨致远为主，日本以孙正义为主，中国则是‘我为主’。”

本文摘自《和马云一起创业》

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　　 马云在中央电视台举办的“中国青年人创业”大会上曾经讲过这样几句话：“作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。在1995年我偶然有一次机会到了美国。然后我看见了、发现了互联网。我不是一个技术人才，我对技术几乎不懂，到目前为止，我对电脑的认识还是停留在收发邮件和浏览页面上，我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用u盘。但是这并不重要，重要的是你到底梦想干什么。”