理解什么是正确的事很关键(8)

2014-05-01 09:52:05

    推出后不到一年,“TAG”就已经在香体喷雾市场上占据了第二的位置,仅仅落后于不断加大品牌投入的“艾科”。但是,“TAG”已经大大地领先于努力未果的宝洁。就像吉列最初所做的一样,宝洁试图用“怀旧”这一品牌打入香体喷雾市场。但与吉列不同的是,尽管这个过时的品牌没有取得多大成功,宝洁却仍然不肯放弃。

    总而言之,理解什么是真正的关键,这总是富有挑战性,需要你拿出终生的体验去掌握所有必需的技能。但是在这个过程中,一些简单的原则可以给你很大的帮助。

    破解挑战—理解什么是真正的关键

    这里有一些准则将有助于你理解什么是真正的关键。

    ?首先,不管你从事什么领域,你要对你想做什么、你想怎么做有一个简单明了的愿景。要让这个愿景具有可行性并且易于理解。就消费产品而言,建立“整体品牌价值”的概念给了我很大帮助,让我在二十多年里先后带领该领域中最优秀的三家企业取得了突出的业绩。

    ?其次,不要陷入流行一时的理论。要始终专注于基本要素,并严格、全面地应用它们。它们可能看起来是陈腐的、琐碎的,但往往被证明是极其重要的。

    ?第三,要避免“不变可以应万变”的问题解决方法。模板的作用范围是有限的,不会广泛地产生相同的效果。要谨慎地研究各种情况,确保解决方案适合于具体的问题。

    ?第四,不能因为某种方法过去有效就以为它将来也会有效。如今,事物都在非常迅速地发生着根本性的变化。因此要小心,别让表面的相似之处掩盖某些深层的差别。

本文摘自《我如何挽救了吉列》


  詹姆斯·基尔茨堪称世界上最神奇的CEO,他历任三家跨国消费品巨头公司:卡夫、纳贝斯克、吉列。在这三家企业濒于危难之际,他临危授命,成功使它们从谷底攀上巅峰。
  在他30多年的职业生涯中,基尔茨设计出了一个拯救“问题”企业的“蓝图”。这不是尖端的火箭科学,但却是一个一丝不苟和步步到位的过程。他没有梦想吉列宏伟的远景,而是晚上工作到深夜,考虑卖电池应该使用6只还是8只包装;他没有集结全体员工大讲吉列如何改变世界,而是放幻灯片,与竞争对手比较费用的高低。这并不引人人胜,但他抓住了关键,这的确奏效了…

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