制定个人品牌策略

　　个人品牌策略应该短而精。
要短到什么程度呢？以能写在一张名片大小的纸上为宜。如果你不能把自己的策略精简到这种程度，那它很可能仍是一团乱麻。正如莎翁名剧《哈姆雷特》里的大臣波洛涅斯所说：“简练是智慧的真髓。”
你的品牌策略应该能把其中的益处生动表现出来，它应该别具一格，足以引起人们的兴趣，想要对其了解更多。
个人品牌策略用语言表达出来的话就是“电梯演讲”。在与业内行家初次会面，或在求职面试等场合，“电梯演讲”将以一种简洁的谈话方式清晰地展示你的个人品牌策略——你所代表的是什么、你能带来什么好处等。
所以，清晰地对个人品牌进行阐述很重要。你自己都解释不清的话，别人怎能理解？你需要做到言简意赅才行。
广告公司在陈述品牌策略时所使用的形式十分简练。他们通过陈述将品牌定位，以达到与同类产品区分开来的目的，在定位过程中，用到的是实例和证书两种手段。
另一个组织个人品牌策略、展现品牌价值的方法就是类比，将两个描述放在一起，表达出你的品牌理念。比如，“我是________和________的结合体”或“我就像是 和 的交集。”泰舒茶①就把自己的产品品牌策略说成是“旅行家马可•波罗遇见法师梅林。”
下面是本书第3章中出现过的两位客户的品牌策略，大家一起来回顾一下：

安东尼的个人品牌策略：
安东尼是个“珍稀品种”：中西结合。
以下是安东尼用于支撑其品牌策略的“凭证”：
他是一个接受西方商业理念的管理人员，其家族在印度颇有影响力。
他做过试点研究，对印度的新兴精英阶层有很深的了解。
通过他的家族影响力和调查研究，他在亚洲有了很多的业务纽带。

凯拉的个人品牌策略：
凯拉设计了很多社交媒体营销项目，吸引了大量年轻消费者。
以下几点是凯拉找到的“品牌支撑点”：
新颖的社交媒体营销方案，去年将公司的钱包份额②提高了23%。
通过网络活动，新增消费者人数15500人，现有客户的消费份额增加了28%。
别具一格的品牌策略
真正优秀的个人品牌策略开始时总会遭遇人们的拒绝和抵制，新的创意也是如此。
一旦你与大家的立场不同，你就成了大家眼中的“异类”，开始的时候会令人感到不舒服。你的个人品牌策略也许不能使大家人人称心，你因此会感到难过。但反过来说，假如你的品牌策略连这一点“锐气”都没有的话，那与芸芸众生有什么分别？
记住：如果你所说、所做的毫无新意，人们很可能把你看作一个庸人，你得做到出类拔萃才行。
真实可信
你的个人品牌必须真实可信。
德尔菲神庙入口处的神谕写道：“认识自己。”如果你只是照搬别人的策略或形象，那就永远都没有这个机会了，你得努力去认识自己。
要做到这一点，有个办法就是把自己身上多余、附加的因素丢掉。米开朗琪罗创作雕塑时，他心里想的就是：雕像其实就在眼前的石料中，他的工作就是把多余的石头去掉，把埋藏在里面的“大卫像”和“圣母怜子像”显露出来。
你要做的也是这样。把那些不是你独有的东西剔除，专心于那个真实的自己，把注意力放在能与你的目标受众产生共鸣的东西上面。

简单概括起来，个人品牌策略的4个要点应是：
1.与众不同：只有二流的品牌策略才一味模仿；
2.短小精悍：把个人品牌策略的描述控制在10个字以内，这样才能言简意赅地将其清晰、快速地表达出来；
3.真实可信：个人品牌策略必须基于真实的自己、真正的优势和经历（当然，你也可以往里面加入一些新的经历）；
4.顺应市场：如果你的策略在目标市场并未奏效，那就推倒重来。
借鉴成名品牌的经验
要想制定出优秀的品牌策略，方法之一就是从商界做法里汲取经验。
首先要大量阅读成功公司或产品的相关书籍，名牌往往值得分析研究。或读一些名牌策略的相关文字。（我最喜欢的营销策略书籍作者是阿尔•里斯和杰克•特劳特，他们也是我初入广告业时的老板。）
研究了商界品牌策略之后，你就能触类旁通，领悟出应用到自身的方法了。
下文列出的十条定位策略即是我从商界应用中总结出来的，很多客户都从中得到启示，打造了优秀的个人品牌。每一条策略后面都跟着一个头脑风暴。请逐一认真阅读，你会发现它们对你、对你的人生都有启迪：
个人品牌策略1：先行者
在我心灵的眼睛里。

威廉•莎士比亚
《哈姆雷特》（第二幕，第二场）

所谓先行者，即是首个带来革命性新事物的人。大家都知道，抢先即是优势。先行者往往会成为行业或领域内的领头羊。而因为他们是领头羊，大家就理所当然地认为他们是本行业或本领域最棒的，也会把他牢记于心。
先行者拥有强大的优势。迈克尔•戴尔是首个个人电脑直销商，戴尔至今仍是个人电脑业的巨人；杰夫•贝索斯（Jeff Bezos）最早经营在线书籍零售业务，亚马逊现在还是行业老大；史蒂夫•乔布斯在多个领域开创了先河，如音乐播放器、平板电脑和手机等，看看现在如日中天的苹果……这种例子不胜枚举。
你也许会想：“你上面说的都是业内的大神，这种成就岂是我这样的平凡人能做到的？我怎能成为一个先行者呢？”
方法有两个，一个困难的，一个简单的。若你选择了较难走的路，那么你（或你智谋出众的搭档）就得凭空开创出新的事物。这样做困难重重，并且很费心思。虽说如此，还是不断有人选择了这条路，在高科技领域尤其如此。杰克•多西（Jack Dorsey）与搭档发明了Twitter，其140字节的推文改变了人们交流和分享信息的方式；马克•扎克伯格（Mark Zuckerberg）开创了火爆的社交网络，并在昔日搭档肖恩•帕克的建议下，将其命名为Facebook（而非The Facebook），从而使其具有了独当一面的特性。

技术手册：先行者定位：我是第一个 的人。（填入你引以为荣的成就。）
要想成为先行者，还有一个较简单的方法。若选择这条路，你需要有一定的创新能力，但不必是个天才。
找一个现有的产品或行业，然后以其为中心，向外扩展或衍生出一个全新的事物。这种做法有时也能带来惊天动地的结果。奥地利商人德瑞切•马特基茨（Dietrich Mateschitz）偶然间发现一种名叫“Krating Daeng”的泰国本土饮料能消除时差反应①，他随后对这种饮料的配方略作修改，加入碳酸，然后引入西方。他根据原饮料的泰语名字的意思将此产品命名为“红牛”（在泰语中，Daeng意为“红”，Krating意为“水牛”）。
马特基茨真正的品牌天才表现在——他把红牛定义为一种全新的饮料品种。他并未将其定位为“提神”或“补充体能”（特征定位），没有将其定位为“年轻人的饮料”（用户或目标市场定位），也未将其定位为“泰国饮料”（文化祖籍定位），而是采用了“先行者策略”，他不是要推出一个饮料的新品牌，而是创造一个新的饮料品种——“功能饮料”。
“先行者策略”不仅对企业家有用，管理人员也可以利用起来。企业员工或内部企业家②常常会创造出新产品、新服务或新的市场补缺基点③（且不论这个市场补缺基点针对的是新产品、新服务，还是新消费者）。这些“新事物”最终都会让公司以及这些员工的个人品牌受益。
作为先行者，你也许不是攀登珠峰等壮举的第一人，但换个说法也可以把它利用起来。艾莉森•莱文（Alison Levine）是一个登山家，她将各大洲的最高峰全都登顶成功，这是一个了不起的成就，但别的登山家也能做到。莱文找到了自己的先行者定位，那就是，她是首个“美国女子珠峰探险队”的队长。她把这个定位利用起来，结合登山与职场晋升开创了自己的演讲事业。
对一个行业或领域认真研究，就能找到很多成为先行者的机会。我的一位客户在一家全球金融服务公司工作，她在跟大客户会谈时想到了一种新的研究报告形式，这种报告形式更能迎合客户的需求，比其竞争者做出的报告好很多。虽说不是个发明创造，但也算是一种革新，当然也就赢得了客户和公司领导的赏识。
“先行者思维”的关键是在思考时保持头脑灵活开放的状态。问问自己：“为什么不是……”、“如果……会怎样？”等问题。不要放过丝毫机会，然后耐心等待你的灵感酝酿升华。做做下面的头脑风暴，看看能找到什么灵感来帮助你对自己进行先行者定位：

头脑风暴：成为先行者。
看看你感兴趣的那些行业或领域，其中有哪些迟滞故障、急需改革的地方？
有没有一个你可以捷足先登的“新大陆”？

本文摘自《聪明人的自我营销》

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　　 在这本书里，卡普塔将建立个人品牌看成是一种个人发展的战略。借助营销学中的原理，通过大量的实例和练习，她向读者展示了打造个人品牌的详细过程。对于希望更好地设计自己的职业生涯的人来说，《你就是品牌》是一本极为难得的指南。这个全新版本探讨了“话语的力量”和实用的策略，展示了打造视觉形象、进行市场化思维、执行个人品牌策略的具体步骤。凯瑟琳?卡普塔将教会你，通过打造独一无二的“你”这个品牌，实现职业生涯的大飞跃。本书是引领你在职场或其他领域取得成功的有力指导！