打动人心的简历

　　制造正面舆论
一份优秀的简历，还应该有一个特殊的、出人意料的构成元素，它会让读者对简历的主人产生强烈的好奇心，想要更多地了解对方。为了让凯拉的简历更加与众不同，我们需要让读者在她的简历中得到一种独特的“品牌体验”。①于是，我们从广告业中借鉴了“客户见证”这个工具。
凯拉并没有传统意义上的那种消费者，但我们找到了她以前的两位老板和一位经理，还有几个客户，他们都对凯拉曾牵头的几个项目心存好感。我们把以上几个项目以案例分析的形式加进了简历的“业绩附录”中，在每一个案例的段首，首先引用一位老板或客户的评价。以前的这两位老板中，有一个人现在声名显赫，于是我们就把他的评价放在了最前面，以借用他的“名人效应”。
这些对凯拉能力的好评具有很强的轰动效应，为她赢得了更多面试的机会。她借别人之口赞扬了自己的成功。

技术手册：关于你的业绩和成就，如果是从你自己嘴里说出来的，那叫吹
牛，而如果是从别人嘴里说出来的，那就是专家的证词了。

借着制作“业绩附录”的机会，凯拉得以将以前的同事们召集在了一起。这种聚会不是为了得到工作机会，而是希望得到他们对凯拉以前所取得的业绩的评价。（在这些会谈中还有一些意外收获，凯拉的同事们对她今后的发展提出了很多好的建议。）
打动面试官
凯拉跟大多数人一样，在去面试的时候总是觉得心里虚虚的。她总是事先演练一下可能会被问到的问题，对面试的那家公司也做一番研究，然后期盼着眼前的面试能按套路走下来就OK了。
错了，大错特错。带着这样的想法去参加面试，是不会展现出真实的自己的，心里也不会舒服到哪里去。因为你总是想着该怎么回答面试官的问题，容易担心过度。你需要做的是“掌控”，掌控你自己，掌控局势。放轻松，将面试变成对话的样子。你得尽快把面试转变为非正式的对话形式才行。
第一印象至关重要。你的外表，你步入房间的仪态，以及开场30秒时间里你的自我介绍，这三点左右着你面试的成功与否。你的衣着打扮、举手投足，甚至发型都透露出你的某些信息。你还得准备好“电梯演讲”，即在电梯上升数层楼的有限时间里简洁精练地自我陈述。（在本书第9章，我将详细介绍在求职场合如何准备“电梯演讲”。）你的“电梯演讲”必须短小精练但妙趣横生，既要展现自己，又能挑明你对对方项目或公司的好处。这个需要在平时大声练习才行。下面的头脑风暴可以助你一臂之力。
与此同时，你还需要用生动的语言向对方描述你的专业优势。你可以围绕不同的主题以递进的方式进行陈述，如下所示：
白手起家→转折关头→困难重重→大获成功

头脑风暴：30秒的开场白。
把秒表或计时器设定为30秒。开始练习开场白。什么样的开首句，什么样的起承转合，什么样的故事情节最能打动人心？在本页空白处写下你的答案。
扭转局势
作为一个自我品牌的推广者，你是有自己的日程安排的。所以，尽量把握机会去问面试官问题。反客为主。多听少说。

技术手册：面试官说得越多，就表明他（她）对你越感兴趣。

这是一个非常有效的策略，因为，一旦你在会谈中开始发问了，你与面试官的地位就近于平等了。
这样，原本单方面的问答过程就变成了双向的交流过程。
你问的问题要围绕面试公司的案例和项目进行。多了解一下这家公司的文化。一旦你这样做了（以友好的方式），你在面试官眼里就变成了一个有多个选择，而不是在一棵树上吊死的人，你会发现，在面试官心中，你的价值瞬间暴涨。反过来说，如果你表现得过于谦卑，相比其他面试者，你急于得到面试官的答复的话，你在他们心中的价值就会暴跌。
倾听是一门艺术。在听的过程中，不但可以获得大量信息，还能给对方留下深刻印象。倾听是对说话者无声的恭维，因为它表明你觉得对方很聪明，说的话很值得听。
在面试过程中，一旦你不急着讨好对方把自己推销出去了，那么你就会发现，面试官就开始坐不住了，他们就会急着拉拢你、留住你。（这是凯拉的切身体会。）在面试官心感宽慰的情况下，他（她）就会跟你讲述公司或行业内的精彩故事。面试双方的气势趋于势均力敌时，面试者得到工作的概率最大。
在面试过程中，要表现得自信，不要露出急不可待的样子。你要留给对方这样的印象：我不是来抓救命稻草的，我只选对我而言正确的东西。
在品牌推广的过程中，有这样一个真理——越是难以得到的东西，人们越是穷追不舍。（想想奢侈品制造商，他们为什么把产量控制得很小，非要让买主苦苦等待呢？就是这个道理。）你要做的也是这样。即使你迫切想要得到这份工作，也要表现出“我是个抢手货”的样子。心中牢记：瓜熟自然蒂落，强扭的瓜不甜。
知行合一
世界上没有唯一“正确”的品牌标识、品牌效益和品牌信息，但一定有一个对你而言最合适的。所以，你要找到那个能让你符合市场需求的品牌定位，专心于创造独特的品牌理念和品牌体验，但最重要的是，行动起来。
不要拖延，不要说自己还未准备好。要行动的话，现在就是唯一、最好的时机。
我们每个人的能力和特点都不相同。只要用对了地方，就是最棒的。
人尽其才，物尽其用。你的过往经历，你的个人观点，这都是你的优势。把自己的优势和资源充分利用起来。同时还要意识到，我们还有等待发掘的隐藏优势。别人眼中毫无用处或微不足道的事物，成功人士往往能发现其中的利用价值。你也应该这样。
要成为个人品牌和目标市场的专家。做好市场调查，用好自测标准。个人品牌的基础是——自知。

个人品牌理念的第3个秘诀：找到自己与市场的契合点。发现能迎合市场需求的隐藏优势。这个隐藏优势其实就是你自己：新颖、独特、强大。

第 4 章
制定个人品牌的塑造和推广策略
有的人生就伟大，有的人追求伟大，另有些人迫于形势而成就伟大。
威廉•莎士比亚
《第十二夜》（第二幕，第三场）
策略是品牌推广的操纵者。
一个好的个人品牌策略，与公司或产品的推广策略是相似的。所谓策略，就是为赢得市场而制定的方针计划，能为你在市场上占据优势地位。
你身边的成功人士也许并不是最聪明、最有才华的人，但我敢肯定，他们每个人都有自己的“策略”（或者是别的什么名称）。智慧和才华是很重要，但也不能把它们看得过高。我们见过太多这样的例子，他们智力超群、才华出众，然而在职场上的表现却并不尽如人意。
运气也是如此。的确，运气能为成功助力，但绝大多数成功者的“好运”都是实打实地拼来的。然而，在他们讲述自己的成功历程时，会为其加上一些浪漫色彩，说自己其实并未付出太多，只是老天眷顾而已。
策略一直被低估，其实它的价值不容小视。美国营销顾问大卫•贝克维茨说过：“策略这个东西一直受到不公正对待。好的策略能做的不是锦上添花，而是扭转乾坤。”

技术手册：个人品牌策略是一个清晰的定位，它所阐明的是你的“品牌理
念”或USP，它展现的是你与别人的不同和独特之处，并解释
这些不同和独特之处的意义何在。

我同意贝克维茨的说法。你或许也是这样想的，但不要等到绝佳的策略出现之后才付诸实施，你应该马上行动起来。其实，在你做过调查研究、分析了竞争情况、做完SWOT分析之后，就可以上路了。
策略能带给你很多优势。在制定策略的过程中你需要不断思考，这本身就是一个优势。策略思维还会逼着你提高眼界，看得更广、更远。

本文摘自《聪明人的自我营销》

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　　 在这本书里，卡普塔将建立个人品牌看成是一种个人发展的战略。借助营销学中的原理，通过大量的实例和练习，她向读者展示了打造个人品牌的详细过程。对于希望更好地设计自己的职业生涯的人来说，《你就是品牌》是一本极为难得的指南。这个全新版本探讨了“话语的力量”和实用的策略，展示了打造视觉形象、进行市场化思维、执行个人品牌策略的具体步骤。凯瑟琳?卡普塔将教会你，通过打造独一无二的“你”这个品牌，实现职业生涯的大飞跃。本书是引领你在职场或其他领域取得成功的有力指导！