困难其实是商机

    别漫无目的地急着找商机。先关注身边的困难和问题，找到了解决困难和问题的方法，也就找到了真正的商机。

    商机在哪里？不同的人有不同的答案。有一个两个人卖鞋的故事为此做了一个特别好的脚注。故事说的是，两个卖鞋人来到一个遥远的国度，发现这里的人都不穿鞋，都习惯光着脚丫子走路。其中一个卖鞋人说，这里真是卖鞋的好地方，卖鞋的商机无限，我在这里卖鞋一定能够发大财。另外一个却说，这里的人根本没有养成穿鞋的习惯，到这里卖鞋，肯定会破产死掉。于是，认为这里卖鞋会把自己搞破产的人回文明社会卖鞋去了，以为这里有商机的人留下来推销鞋子。经过若干年后，留下来推销鞋子的人成为了巨富商贾，而当初回去的人却竞争不过文明社会里其他的推销员而失业，最终穷困潦倒。

    这个故事为商机作了一个特别生动的脚注。其实商机无处不在，关键是自己能不能发现商机、创造商机、最终把握住商机。许多人之所以总觉得找不到商机，是因为不了解商机的特点：商机从来不会在自己的身上贴上一块标签，而且商机总是伪装成困难来敲你的门，关键是我们在听到敲门声的时候，是把它当成困难还是当成商机。在日常生活中，商机时常在敲我们的门，但不幸的是，我们常常只看见商机头上的伪装，只看到了它的困难和麻烦，而舍不得去撩开它的伪装，探究它的真实面孔，以致错过一个又一个商机。给我印象最深的是下面这个故事。

    1974年，美国自由女神像翻新以后，一个商机伪装成一堆垃圾扣响了千万人的门扉。美国政府为了清理自由女神像翻新时扔下的废料，公开向社会招标。但几个月过去了，没人应标。正在法国度假的一位犹太商人得知消息后，立即从巴黎飞往纽约，在仔细查看了女神像下堆积如山的“垃圾”后，未提任何条件就欣然签约。随后，犹太商人就开始组织工人对“垃圾”进行分类：将废铜熔化，铸成小自由女神像；将废旧木块儿加工成铜像底座；将废铅、废铝制成纽约广场的钥匙……就连成女神身上扫下来的尘土，都加工后包装起来出售给花店。不到三个月的时间，这些“垃圾”就为犹太商人创造出了350万美元的进账。

    在创业的道路上，人们常常难以发现真正的商机在哪里。大家通常的做法是效仿别人的成功模式。高明一点的，在别人模式的基础上有所创新。如果效仿得早，也还能够有所收获，但总是效仿别人难以成为商贾巨富。悟性不强的，照搬别人的模式，总是落在别人的后面，勉为其难地追随，总是看不到效益。对别人的成功模式没有理解透彻，就匆忙上马的，一上马就栽了跟头，亏得血本无归也弄不明白自己亏在什么地方。真正的商机肯定是充满困难的，困难越多，商机越大。那些苦苦寻找商机而不知道商机在哪里的朋友，不妨先看看自己的周边有哪些困难需要克服，哪些问题需要解决，解决这些困难和问题的办法就是商机。

    浙江保德安锁业公司就是靠解决困难而获得成功的。该公司主要生产“保德安”牌机械防盗门锁。会生产防盗门门锁的企业多如牛毛，但都有一个问题不好解决。那就是在装修新房子的时候，必须将新房子防盗门的钥匙先交给装修人员。装修完以后，如果不换锁，房主心里总是忐忑不安，担心不安全；如果换锁，大都费用不低。浙江保德安锁业公司就把解决这个困难作为自己的主要业务，他们开发了一种新型防盗门钥匙，分为A、B两种钥匙，A钥匙可以给装修人员使用，等到装修完毕，房主验收合格后，房主只需要用自己手头的B钥匙把门锁启用一次，A钥匙就自动作废了，既不用换门锁，也解决了房主对安全的后顾之忧。通过帮助房主解决这个小困难，浙江保德安锁业公司每年生产的门锁已经达到500万套，年产值已经上亿元。

    所以，别漫无目的地急着找商机。先关注身边的困难和问题，找到了解决困难和问题的方法，也就找到了真正的商机。

    2005年6月9日

本文摘自《管理无原理》

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　　 全书由四十余篇财经随笔组成。平均每篇字数在2000多字，均为在《21世纪商业评论》、《IT时代周刊》、《商学院》、《成功营销》等杂志上发表过的文章。
　　全书拟分为3个部分，分别是“业界观察”、“公司治理”和“千虑一得”。“业界观察”这部分主要是针对IT行业和技术创新的论述。“公司治理”这部分主要是针对公司法人治理结构、管理理念等方面的问题进行探讨。“千虑一得”这部分主要是管理思路、管理方法等方面的心得体会。全书理念新颖，逻辑严密，文字流畅，体现了作者深厚的理论功底和丰富的实践经验。