百年同仁堂遭遇国际化(6)

　　同仁堂国际化战略的思考

　　文化推广需要多久

　　中医药要想在国际上具有与西医药同等的地位，就必须保持中医的特色，发挥中医药的优良传统，所以，中医文化推广必不可少。但要西方社会完全接受中医药理理论将是一个非常漫长的过程，同仁堂致力于做一个中药传教士，其精神固然可嘉，但目前来说，同仁堂国际化道路上的优势还只限于对中医文化有深入了解的海外华人圈。要通过华人圈去推动中医文化的传播，还要考虑各地华人在当地的社会影响力。另外，由于大部分华人久居海外，完全生活在西医的理论体系之下，他们虽然不反对中医，但对于中医理论的熟悉及认同度早已大打折扣，因此即使在华人区开店，也需要注入相当的时间和精力。同仁堂每开设一家合资药店，从开始谈判到签约建店，需要一年左右的时间。从初期考察合资伙伴的资信，到后期的店面装修、营业，有许多细节上的事情需要去做。再加上一些国家对于中药的进口以及中医的行医资格作了相当苛刻的规定，因而更要花费时间去熟悉和了解各国的法律和制度。所以，推广中医文化势在必行，但要多久才能有所成效却很难预料。

　　执行标准是否足够

　　在标准方面，同仁堂正在积极地倡导中药国家标准，这是非常积极的方向。中药要想被国际社会接受，必须有自己的标准。但作为中药业的代表企业，同仁堂不仅要成为贯彻国家标准的表率，更应该放眼于如何引导行业确立标准等问题上，以带动整个行业的发展。

　　另外，同仁堂在中药的二次开发上，更多的是根据某一个国家和企业的具体要求，做一些剂型和包装上的改进，比如当马来西亚禁止销售马兜铃酸的中药时，就生产出专输马来西亚的不含马兜铃酸的中药，但这种改变并不能从根本上改变中药的被动局面。欧洲在中药及天然药物上的研发经验是：既尊重传统经验，又不拘泥于传统经验；既注意用现代科学方法研究，又不受创新药只限于纯化合物概念的限制。因此提出了植物疗法与药物疗法的概念，其植物疗法的代表性产品有银杏制剂、大蒜制剂等。而这些都是中国企业可以借鉴的，中国的中药企业迫切需要在借鉴西学和以我为主之间找到平衡，同仁堂亦是如此。

　　解放思想借船出海

　　在中药国际化的问题上，企业应当解放思想，通过多种模式进行推广。对于同仁堂来说，要做中药传教士，“单兵作战”显然不如“借船出海”。这里的“借船出海”有两层意思：一是要大力引进懂得药品国际化运作的专业人才。现在同仁堂面临的一个问题就是人才的缺乏，尤其是懂得国际商务的专业人才欠缺，举例来说，即使是以食品的名义进行FDA的申请，如果有一批懂得国际运作的人才，就会取得突飞猛进的进展。二是要与国外的大型医药公司进行合作研究，依靠它们的影响力加强中药的推广工作。由于多方面的原因，中药企业仅靠自身力量走出去太难了，在这种状况下，大胆与国外的大型医药公司加强项目研发合作，有助于缩短与西方的技术差距，当然最重要的是同仁堂可以借助国外大型医药企业的影响力，促进西方政府和社会尽快理解、接受中药，尽快完成中医文化的推广。所以，同仁堂在国际化的模式选择上，应当解放思想、大胆创新。

　　三方努力缺一不可

　　中药现代化和国际化是一个产业的事情，并不是单个企业的事情。中药若想攻破层层坚冰走向世界，需要政府、行业组织与企业在各个层面上的积极合作。

　　第一，需要政府的大力扶持。有关政府机构要加强对外交流谈判，推动中医在国际上合法化，以便为中药在国际市场上枝繁叶茂提供深厚的土壤。在这方面，政府比企业有更加明显的优势，针灸在国外的被认可就是一个很好的例子。针灸虽然在中国已经流行了几千年，而且疗效很好，但在国外，在人体上扎针被认为是犯罪，所以一直不被认可。20年前，尼克松访华时亲眼见到了针灸的神奇，并且由于尼克松访华的国际关注，世界媒体竞相报道中国针灸，使得针灸在国外很快被认可。当前，政府还可以在中药教育方面鼓励国外大学生到中国学习中医，毕业回国后从事并有力推广中医，以加快中医文化的推广。

　　第二，中药企业作为市场的主体，应更多地重视对国际市场的开发与培育，了解其中的“游戏规则”。企业要把进入国际市场当作一个研究课题来完成，将开发国际市场同新药研发摆在同等重要的地位，这对企业的长远发展意义重大。

　　第三，中药行业组织对各个企业要具有约束作用。当国家为推动中药走向国际市场而放宽管制时，一些企业为了眼前利益而做出一些伤害整个行业的短期行为时，行业组织应该对其进行规范管理。

本文摘自《北大案例经典》

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