百年同仁堂遭遇国际化(4)

　　同仁堂的国际化战略

　　尽管中国的中药企业面临着类似的困境，但大家都有一个共识，就是必须实施中药国际化战略。作为中国中药第一大企业的百年老店同仁堂，肩负着国际化排头兵的历史使命，为了解决这些问题，同仁堂进行了艰苦的探索，并最终结合自己的优良传统、企业内部以及外部环境，制定出了积极稳妥的多元化国际战略。

　　同仁堂国际化战略的制定

　　同仁堂国际化战略的主体思路是：第一，借助海外华人推广中医药文化，使国际社会理解中医理论，逐步打开世界市场的大门，走中医中药同步发展的道路；第二，在中医理论的指导下，利用西药的科研技术，加强传统中药的二次改进，创建自己的中药国际标准，并与西药国际标准双向接轨，最终使同仁堂成为国际知名的大型健康产业集团，真正形成跨国公司。同仁堂的海外发展战略路线是：“站稳亚洲，迈向欧洲，开辟大洋洲。”这基本上是一张中国中医药在海外被认知的路线图。

　　为了加速“走出去”的步伐，同仁堂在细分各目标市场的基础上，本着“量体裁衣”的原则，采取灵活多样的合资合作方式（如合资、独资、特许加盟、连锁等）及销售模式，并制定了同仁堂海外发展规划目标，力争2010年在海外建立独资公司5～10家，合资公司30家，药厂2～3家，研发中心2个，物流配送中心2～3个，各种形式的药店500家，中医医院1～2家，中医药培训中心1～2个。

　　为了保证国际化战略的有效实施，几年来同仁堂对自己的组织结构进行了一系列改组。除了负责传统中药项目的同仁堂股份有限公司、负责传统中药二次改进的北京同仁堂科技发展股份有限公司、负责同仁堂海外发展规划的北京同仁堂国际发展有限公司外，还组建了纯天然保健品、化妆品及生物制药的相关公司。

　　同仁堂国际化战略的实施

　　如前文所述，造成中药目前尴尬状况的原因：一是药理文化冲突，二是药品标准冲突。同仁堂依据自己的战略思想，正在努力克服上述问题。

　　推广中医文化

　　第一，以医带药。同仁堂认为：中药不易被国际医药市场所接受，不是因为其疗效，而是因为在用药理念上与西药存在冲突和差异。古老的文化根源在赋予中医药独特表达方式的同时，也使其药物和疗效不能像西药那样接受定量定性分析。如果不接受中国传统文化中的中医文化，就不可能接受中医药，但让外国人接受中医文化，将是一个非常漫长的过程。

　　在中药走向国际的过程中，同仁堂最大的优势就是品牌优势，在老一代海外华人中，同仁堂家喻户晓，可以说同仁堂就是中药，中药就是同仁堂。所以，同仁堂选择了在海外办分公司和药店的形式来推进国际化战略：首先在有华人的区域开店，利用华人对同仁堂品牌和中药的认同带动周围的人，通过这些药店的辐射作用，传播中医文化，最终让“有华人的地方有同仁堂，没有华人的地方也要有同仁堂”。

　　通过这种方式，目前同仁堂已在香港、马来西亚、澳大利亚、英国、泰国等国家和地区拥有了十几家分店或合资公司，在同仁堂的各合资公司中，技术人员全部由北京同仁堂选派，每一家海外同仁堂药店都将由北京总部派驻资深的同仁堂大夫，依靠中医大夫行医来带动中药特别是饮片的销售。这一举措收到了较好的效果，认同中药的人也越来越多。另外，西方人虽然暂时还不能接受中药，但他们基本都接受中医的针灸，同仁堂也在积极地以此为突破点来推广中医文化。

　　第二，加强交流。为了有效地推广中医文化，同仁堂积极创建中外医学文化交流的平台。近几年来，同仁堂承接了多次政府对各国卫生部门的接待活动，以加深国外卫生官员对中医文化的了解，并通过他们来加强对中医的宣传。同仁堂积极与国外大型企业、科研机构合作，加快国际社会的认可；在世界各地开办各种中医培训班及中医文化讲座，加速中医文化的推广。

　　第三，借力奥运。申奥成功为同仁堂的发展带来了新的商机，北京市政府已将生物工程和医药作为支柱产业，为同仁堂提供了良好的政策支持和外部环境。当然，对同仁堂来说，最重要的是2008年北京奥运会将极大地加快国际社会对中国文化的了解和认可，并最终加快西方人对中医文化的理解和认可，可以说，北京奥运会的召开为同仁堂展示中医文化提供了一个最佳的平台。

本文摘自《北大案例经典》

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