“中国鞋王”牵手“亚洲飞人”

    营销案例十：“中国鞋王”牵手“亚洲飞人”

    刘翔向奥康赠送亲自设计的T恤案例描述：

    2007年１１月２２日，“中国鞋王”奥康牵手“亚洲飞人”刘翔：这位２００４年雅典奥运会１１０米栏冠军得主出任奥康形象大使。刘翔不仅会以奥康奥运大使的身份参加奥康集团一系列终端市场推广活动，同时将担任目前正在持续进行的奥康•奥运圆梦行动的特别形象大使。奥康集团总裁王振滔表示：“我们之所以看中刘翔，就是看好他以往在体育方面的不断突破，不断进取，对梦想的执著追求的精神。他的这种精神正与奥康的品牌理念不谋而合。”(深度分析：刘翔牵手奥康集团亚洲飞人再次扮演奥运攻略。《刘翔牵手奥康集团亚洲飞人再次扮演奥运攻略》，马向菲著，新华网。)

    在北京奥体中心综合馆,刘翔一身黑色西装,平静地出现在众多记者的面前。他表示能够帮助宣传中国的本土品牌让他很高兴。

    奥康集团总裁王振滔对这次与刘翔合作的费用避而不谈,但可以参考的是刘翔年初签约他的第五个顶级代言品牌时身价,根据报道他的代言费高达千万元。

    除了参加奥康集团一系列终端市场推广活动,刘翔还将以奥运圆梦行动特别形象大使的身份参加一系列社会公益活动。在他之前,杨凌、田亮、高敏、王军霞、钱红等人均以奥运圆梦行动大使的身份参加了帮助病患儿童、设立体育奖学金等活动。

    奥康集团还拿出资金以刘翔的名义设置了“十佳奥运冠军启蒙教练”奖,回报为奥运冠军成名前默默贡献的基层教练。奥康宣布，刘翔代言奥康任期两年。(《刘翔代言奥康任期两年》，朱则金著，《温州商报》2007年11月23日７版。)

    此前，刘翔曾与可口可乐、Nike、Visa、凯迪拉克和联想等知名企业合作。说到此次代言奥康，他很认真地说，代言这样的民族品牌，感觉很好。

    王振滔与刘翔也算老友重逢。2004年11月22日，两人同获第十五届“中国十大杰出青年”。三年后再遇，刘翔成了奥康的代言人。

    事实上，奥康邀请到刘翔，只是奥康营销战略的一部分，也是奥康奥运营销的一部分，奥康的营销技术一直有口皆碑。从当初的武林门大火到今年的武林门诚信之火，奥康精心策划的营销事件一直走在温州鞋业的前沿。如今携手奥运，并签约营销价值最大的“亚洲飞人”刘翔，更是奥康营销战略的一个升级，同时，也是奥康腾飞的一个新的起点。

    所谓赚足眼球，效果甚佳，而且让人有丰富的品牌联想。奥康认定自己的品牌精神和刘翔的精神气质的契合堪称天衣无缝。

    有数据显示，从雅典奥运会夺金至今，刘翔的代言身价以每年超过50%的速度往上升，这是刘翔在110米栏之外创造的另一个为世界所鲜见的“翔速度”。

    有奥运营销专家甚至指出，携手刘翔就等于奥运营销成功了一半。尤其是在国家目前对现役运动员的商业活动加强控制的背景下，奥康能成功携手刘翔可谓弥足珍贵。

本文摘自《一个企业背后的发展史》

---

　　这是一家典型的浙江企业。
　　这更是一家以自由主义精神为主导的市场经济下成长起来的民营企业。
　　从小小的鞋铺起家，一直发展到成为知名的民营制鞋企业，奥康的发展过程是典型的温州制造业的发展之路。就是在浙江的商业环境下，在充分的市场竞争的条件下，奥康才逐步地确立了自己的地位，并将路越走越宽。在民营企业的成长过程中，奥康的典型意义不仅仅体现在其已经成为民企中成功的代表，更体现在其在自由竞争模式下，所体现出的经济学价值。