“没用的人”有什么用（1）

    四、“没用的人”有什么用

    作为一个爱惜人才的典故，“萧何月下追韩信”得到了广泛的流传。不过，韩信被追回来以后，“董事长”刘邦对这个帅才并没有完全认可。真正使韩信在刘邦心目中确立地位的，是两个人之间的一段对话。

    史书上记载，在韩信被追回来以后，刘邦对韩信说：“萧何好几次向我推荐你，现在我用你了，那么你准备给我提出什么计策呢？”韩信则问刘邦：“现在您和项羽争夺天下，那您觉得在勇悍仁强等方面，您与他相比如何？”

    刘邦沉默了半天（可见，这位混混起家的领导者还是有点自知之明的）才说：“我不如他！”

    韩信说：“我个人也认为您不如他，不过我曾经是项羽的手下，我来给您讲讲他的为人。项羽这个人英雄气概、万丈豪情，他发起威风来所有人都害怕，但是他不能发现和使用有才华的人，所以他的本领都是匹夫之勇。

    “项羽对人态度温和，尊老爱幼，言语亲切，一旦别人有了疾病，他伤心流泪把自己的食物分给人家，不过对于手下有功劳、有贡献的人，他却舍不得给待遇。这种心肠叫妇人之仁。

    “项羽虽然称霸天下，但是他放弃关中，建都在彭城，违背了义帝的约定，把自己亲近的人都封王，诸侯都内心不平。这些诸侯看到项羽把义帝驱逐到江南，都纷纷割据一方。

    “项羽每次攻城占地，都残杀很多人，天下人怨恨很多，老百姓也不归附支持。

    “因此，项羽表面上是称霸天下了，都是靠的其强大的军事力量，其实他已经失去了民心。所以他的强大是很容易转向衰弱的。

    “现在主公您如果能按照和他不一样的方式方法做领导，任用天下勇武的人，还有什么打不败的敌人呢？用天下的城邑去封赏功臣，还有谁会不心服呢？”

    韩信的策略中，谈到了管理者成功的关键环节。作为一个有志于天下的管理者，项羽不能任用人才，调动他们的积极性，也不能收拢民心、获得老百姓的认可。韩信认为这样的强大是虚弱的强大，是完全可以打败的。作为一个具备战略眼光的管理者，韩信的观点是和现代管理学的主张相一致的—人的因素是管理者成功的关键所在。

    正所谓：“天时不如地利，地利不如人和。”

    “人和”是中国人在管理过程中追求的一个最高境界。“人和”不是简单地把人组合进团队当中，而是要在组合的同时，造就价值观的认同，保持行为和目标的一致。组建班子，保持队伍团结，激发斗志，这些永远都是组织前进的基础。这就需要借助文化的力量。

    《水浒传》中，水泊梁山在英雄排座次的同时，还有一件事做得很漂亮，就是树起了杏黄旗，上书“替天行道”。这其实就是一种文化的整合。

    最开始，在众好汉和小喽的心目中，上梁山无非就是打家劫舍、做强盗。大家心目中对自己所从事的工作缺乏认同，做的时候心虚，不够投入，事后也不愿意多想。

    但是，杏黄旗改变了这个局面，它告诉每个好汉、每个小喽：我们是在做一件有远大意义的事情，是在做最应该做的事情，我们的所作所为顺天意合民心，是光荣的。这种观念一旦树立之后，整个队伍的自信心马上就树立起来了，行动更坚决了，完成任务变成了干事业，于是从“要我干”变成了“我要干”，动机更强了，凝聚力也更强了。这就是文化的力量。

本文摘自《带卷史书当领导》

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　　 管理是需要“品”的，而本书正是一盏上好的“管理龙井”，耐人品味。书中整合了古代典籍中耳熟能详的故事，以独特的视角和小说家的笔法，妙语解读历史背后的领导智慧，在领导如何定位、修身、观人、选人、用人、立威、授权等方面提出了一系列真知灼见，于平淡和细节处见真谛，处处展现了现代领导所需要具备的胸怀、眼界、智慧与韬略：
　　树立权威：罚上立威，赏小取信。
　　用人四策：分槽合槽，高屋低屋，分饼画饼，厚赏惜赏。
　　宽严尺度：制严语宽，先严后宽，近严远宽，上严下宽。