第47节：领导者的素质(11)

　　暴露，就越削弱他自己，就等于加强了我方。最重要的是：我越隐蔽，就越可引出对方的暴露。因为，他以为他自己已经没有必要顾忌了。鬼谷先生把“分威”一分为二，就是既要分己之威，又要分人之威。分人之威，在技术上，除了让他暴露之外，就是要凡事争取主动。主动有两个要素：其一，是我的意志坚实强盛，蓄势待发，勇猛不可当。不发则已，一发必中。而什么时候动？怎么动？都在于我，对方根本不能知道。先生在《分威篇》里这么说：“故，静固志意，神归其舍，则威覆，盛矣！” “威覆，盛，则内实坚。内实坚，则莫当。莫当，则能以分人之威，而动其势，如其天！” “以实取虚，以有取无，若以镒称铢。” 对我来说，我把“威势”覆盖了起来，结果是：我的实际威势就更强壮盛大。先生的理由是：我安静了下来，我的领导思想、使命、意志就更坚实。由于我的坚实，就更巩固了我方的坚实。我们内部越坚实，我们的实力就越壮大。大到不可挡，无法估计。在合适的时机，一旦发动起来，其势如其天，就像整个天塌下来一样，让对方措手不及，如泰山压顶。要是和对方的势力比较起来，对方简直就是虚，就是无。我是

　　实，他是虚；我是有，他是无。如若以镒称铢（一镒等于二十四铢，就是以二十四倍的力量打击对方），必须是以石击卵，不发动则已，发动起来就必操胜算。这是领导的职责和使命，也是行动原则。

　　其二，是在我方没有发动之前，便提出种种议题，要对方反应（而他非反应不可），要他跟着我团团转，转到他迷失了大方向为止。迷失即是削弱。先生说：“故，动者必随；唱者必和。挠其一指，观其余次。动变见形，无能间者。”

　　“审于唱和，以间见间。动变明而威可分。”

　　先生这个“挠其一指，观其余次”，真是妙绝！就是掰扭他一个手指头，看他其他的手指头怎么跟着扭曲。掰人家所有的手指头，很难掰；掰一个手指头就容易多了。掰扭他一个手指头的痛，和掰扭他所有的手

　　指头是一样的。只掰扭他一个手指头，要他起连锁效应、多米诺骨牌效应。是谓不费之惠，用力少而效应大。在实际的运用上，我随便说个什么，即使是毫无意义的说辞或举动，他就得跟着反应，这叫做动者必随，唱者必和。他跟着唱和，表面上没有什么了不起，但在不知不觉间，却为他制造了不小的矛盾。“以间见间”，间是裂缝，就是矛盾。无形中用矛盾来挑起对方的矛盾，如果对方的矛盾发生了连锁效应，后果可能是不堪设想而又如我所愿的。

　　譬如：诸葛亮在《后出师表》中说：“以先帝之明，量臣之才，故知

本文摘自《张绪通解读鬼谷子》

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　　 本书是一本解读鬼谷子哲学思想的随笔。它从总论到分篇阐述了《鬼谷子》所包涵的深邃文化精神和哲学价值，并以现代实例相印证，迎和了当代图书市场回归国学研究，挖掘国粹精华的需求，对于现代领导者的管理素质培养具有较强的指导意义。