第64节：讲管理艺术(7)

　　人是会说话的动物，也是会说谎话的动物，更是好（喜欢）说话的动物。特别是那说谎话者，更好说话，因为他们确信：谎话说了十遍就 会变成真理。有人好说话，就有人会听话。鬼谷先生认为：观察发现矛盾，取得正确信息，第一件事，就是要从人家的口中得到真情。鬼谷先 生在《鬼谷子· 反应篇第二》中称这种情形做“钓语”，就是要尽量把人家的话套出来。如果套出来的话语，合乎事实的话，就真的得到了实际可用的信息了。先生说：“其钓语，合事。得人实也。人家的话里，分解出对自己有利的信息来？即使对方故意含糊，不肯说得清楚，也非要他说出实情不可。同时，即使他转弯抹角，也能揣摩出来他的实情。要会听话，不致被谎话欺蒙。先生分别在《鬼谷子》的许多篇幅里都涉及过这个题目，但在《鬼谷子· 反应篇第二》中，列出了总的要诀，详细地教导我们，兹分别阐述于下：第一，历史原则。先生说：“古之大化者，乃与无形俱生。反以观往。复以验来。反以知古，复以知今。反以知彼，复以知己。动、静，虚、实之理不合，来今反古以求之。事有反而得复者，圣人之意也。不可不察！”就是说：古来，那些做大事的人物，都与大道（大道无形）同在，行事为人都是依照大道规律而动作。他们用过去的经验，根据历史的规律，来验证、知晓现在的事物。同样地，对于知彼知己，一动一静，一虚一实的道理，也都是根据大道运行。因此他们对事物发展的规律透熟，什么都逃不出他们的耳目。听人家说话，一旦发现与现今情势有不相符合的地方，立 即回到历史的实例中寻找理路。这样从古至今，由今验古，在反复的过程中，认清事物变化的实质，是领导者必须做的，不可不注意！这句话是个总论，包含了所有的要点。 首先，鬼谷先生要领导者注意历史。

　　人，也是历史的动物。什么是历史？历史就是以前人们行为的记录。人类一直尽可能地保留历史记录，说起来，中国人特别注意历史记录的保留，自远古以来，历代都有特设、特选的史官。一般来说，在齐太史简，在晋董狐笔。当史官的人，自恃很高，专以下笔公正为职志。头可断，血可流，决不肯把笔杆歪了。所以中国的历史，是是非非，号为：信史。中国的历史保留得最丰富、最完整、最可靠。人用思想、感情、意志来行事，人同此心，心同此理。万事万物都可变，而人的行为方式

　　和原则，千古难变，除非人变成了另一个种类。所以，以智慧称著的犹太所罗门王有一句名言：日光之下，无新事。就是说：凡是现代人做的事，以前的人都已经做过了。中国人有：前车之鉴的俗语。还有《纲鉴》是把历史上的有名故事，汇拢起来，让人容易对照，以史为鉴。

本文摘自《张绪通解读鬼谷子》

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　　 本书是一本解读鬼谷子哲学思想的随笔。它从总论到分篇阐述了《鬼谷子》所包涵的深邃文化精神和哲学价值，并以现代实例相印证，迎和了当代图书市场回归国学研究，挖掘国粹精华的需求，对于现代领导者的管理素质培养具有较强的指导意义。