第66节：讲管理艺术(9)

　　从前，希腊也有所谓诡辩学派。他们运用的最高技巧就是抓住人家所说的某一句话或某一个论点，然后从逻辑上驳他，他就完全成为被动。天南地北地狠狠驳斥。越驳他就越着急，以至于冷汗浃背，语无伦次，自己掉在自己的陷阱之中，当众出丑。

　　1980 年，美国大选，各路英杰在最后一次大辩论会中，只剩卡特和里根对垒。差不多两个小时的辩论中，里根用了三次：Here you go again.

　　每次谈一个论题，转眼卡特就失去主动，跟着里根的嬉笑怒骂团团转。等到卡特转到把自己的脚放进口中（He puts his foot in his own mouth. 美国俗语——自己后语否定了前言，自相矛盾，自己吃蹩）时，里根那边就轻松幽默的指着他说：Here you go again. 意思是：你自己又弄糟了。那一次的大会，可能是空前绝后的精彩辩论会，会场中是禁止鼓掌喝彩，可就是禁不住，因为听众太激动了。一个是光明灿烂；一个是愁云惨雾。谁胜谁负当场即见分晓。

　　第三，象比原则。

　　先生说：“欲开情者，象而比之。”“言有象，事有比。其有象比，以观其次。”“象者，象其事；比者，比其辞也。以无形求有声。”“以象动之，以报其心。见其情，随而牧之。”“变象比，必有反辞，以还听之。”

　　象与比，是鬼谷先生独创的名词。象是一幅图像，就是说话的人，所说的任何事情，都像一个故事。一个故事，如果在电影或舞台上演出，就是一个个的画面。总的来说，就是一幅图像。别人在那里说，听者的头脑里就在呈现一个个的画面。如果画面动人，能把人感动得把持不住，无论是悲是喜。在演讲会里，听众自觉不喝茶，不抽烟，不窃窃私语，不交头接耳，就证明，所投射的画面动人。

　　比是比拟，比例援引。人在看见了画面之后，就一定有所感触。就把脑子里储存的资料，搬出来，一一比照，于是产生一种理解。诠释了出来，便是理论。理论再和理论作比较，经过一连串的繁忙过程，可能得出一个或多个结论。这些结论，可能就是说话者所希望得到的效果。

　　因此，说话的人所给予的图像越清晰动人，可能所获得的效果就越理想。说话的人的言语，可能是口中说出来的有声言语，同时也可能是肢体或表情的无声言语，都一样可以在别人脑中产生图像，因而产生意义。如果言者所供给的图像，能得到听者肯定的反响，先生说，就像投钩钓鱼，张网攫兽一般，这里投饵，那里上钩。如响斯应，百发百中。先生说：“己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门。是谓：天神。”人称：演讲，演讲是要连演带讲。如果演讲得绝妙，他投射的图像鲜明易懂，能够激起听众的同感，立刻就能得到热烈响应，产生效果。别人会

本文摘自《张绪通解读鬼谷子》

---

　　 本书是一本解读鬼谷子哲学思想的随笔。它从总论到分篇阐述了《鬼谷子》所包涵的深邃文化精神和哲学价值，并以现代实例相印证，迎和了当代图书市场回归国学研究，挖掘国粹精华的需求，对于现代领导者的管理素质培养具有较强的指导意义。