第67节：讲管理艺术(10)

　　把这个演讲者当做：天神。如果言者说了半天，没有获得理想的效果，先生说：就需要“变象比”，立即再敷呈另一类的图像，再来观察反应。整体来说，如果遇到了高明的言者，那么，听者就会随着他的思路走，自己就自然没有多大的选择余地了。 譬如，耶稣是一位很会说话的人。历代评论家都说：耶稣从来不说 长篇大论的枯燥理论，让人不懂又厌烦。他向来都是说些浅显易懂的小 故事、小比喻。不要小看这些小故事，它们蕴藏着说不完的大理论，端 在听者如何去理解和诠释。诠释者接着诠释了两千年都还是言不尽意， 以此证明耶稣的伟大。这样说来，他的言语法则完全是附合《鬼谷子》 的象比原则，因此，他的听众都很被动。

　　有一次，一群人捉住一个正在行淫的女人，推到他的面前，问他：按照摩西的律法，这个淫妇应该用石头砸死。那你说，我们现在该怎么办？由于耶稣整天传讲要饶恕人的慈爱之道，如果说，这个女人应该饶恕放掉，他就犯了摩西律法，他自己就该死。如果他说，应该按照摩西律法办（为什么行淫的男子就不捉来），他平日的主张就自动破产，从此就要销声匿迹。这是一刃双锋，怎么都逃不掉的网罗。耶稣却不马上回答，他弯下腰去，蹲在地上画字。也许他写的是：奸淫，撒谎，偷盗，贪心，或罪孽等字。然后缓缓直起腰来，说：“你们谁没有罪孽的，就向她丢一块石头吧。”他再继续弯腰在地上画字。于是那一群人，从老到幼，一个一个的都走掉了，最后只剩下那个女人。耶稣对女人说：“去吧，以后不要再犯罪了。”（《约翰福音》第8 章）这个故事是：耶稣先用肢体语言，弯下腰去，是代表谦卑。人若不谦卑，就不会自己反省。他在地上画字，就是在这群人脑中画图，他在向他们投射图案，提醒他们自己犯过的罪孽。静静地让他们反省。等到时机成熟，他叫那个从来没有犯过罪孽的人去丢头一块石头。这样就不违反摩西律法。可是那些人从老到幼一个个地走开，是表示人活得越久，所犯罪孽越多，所以老的先走。最后，他告诫女人，也让她走了。维护了他自己的主张。面面俱到，履险如夷，让人抓不到害他的把柄。这种说话的技巧是高明的了。听者只得顺着他的思路走，自己没有多少选择的余地。

　　除非听众之中，能有人懂得象比原则，以其人之道反制其人。再提出一个相反的图像，把人们的思路引导到另一个方向去，耶稣可能就要一败涂地了。譬如，大家人多，令他们尽量鼓噪，喧闹搅乱，不给耶稣有个安静的环境，他就不容易顺利向人投射图像，众人也不容易接受他的投射。或者在他提出了“没罪的人才能投石”的命题时，就有人出来痛驳他说：摩西的律法没有“没罪之人才能投石”的规定，你擅自歪曲摩西律法，罪该万死。或者众人都不走，人多势众，非逼他亲口说出：是否遵从摩西律法的规定，是？还是不是？不容许节外生枝，环顾左右而言他。这群人来势汹汹，目的是很鲜明的，可惜技巧不足，落得虎头蛇尾，铩羽而归。基督教用这件事，以耶稣智慧无比，证明他是神的儿子（天神）。

本文摘自《张绪通解读鬼谷子》

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　　 本书是一本解读鬼谷子哲学思想的随笔。它从总论到分篇阐述了《鬼谷子》所包涵的深邃文化精神和哲学价值，并以现代实例相印证，迎和了当代图书市场回归国学研究，挖掘国粹精华的需求，对于现代领导者的管理素质培养具有较强的指导意义。