第65节：讲管理艺术(8)

　　如果人们熟悉，蒋干过江的历史故事，就不会轻易相信人家的“背后之言”。其实周瑜那几套，只能瞒哄得过像蒋干那样的浑人。像鲁肃、诸葛亮根本没有在场，就都了如指掌，绝不可能会去上那个当。先生要领导者们一定要熟悉历史，精于研究历史，记住历史。如果记忆不十分

　　清楚，就要随时随地、不厌其烦去翻历史的书，查找对证。别人轻易上当，无甚紧要。领导上当可就不得了。

　　论者或谓：谈怎样辨别人家的话语，怎么扯到历史这个大题目上去了呢？而且要领导者都去熟悉历史，谈何容易？其实，领导者连历史都不懂，连人是怎样行事为人的都弄不通，他怎么能当领导？司马光写了一本《资治通鉴》的书，就是领导者起码应该熟读的历史摘要。像《读者文摘》一样，平时常翻一翻，就能得益匪浅。如果，领导者有空就去打麻将、打球，这就悲哀了。从前有的领导者们，自己不愿去翻书，就定期找人来讲给他听，读给他听。他可以一面做运动，一边听，一边领悟，不清楚的地方还可以重复再问，轻松实际，这未免不是个好榜样。

　　西洋的有些领导者，每周都要上教堂（即使是装样），至少还有一点机会，听到了一些历史教训和原则。第二，静默原则。关于静默原则，先生说：“人言者，动也。己默者，静也。因其言，

　　听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。” “动作，言、默，与此出入。喜、怒，由此以见其式。皆以先定为之法则。” “己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雌雄。虽非其事，见微知类。” “古之善反听着，乃变鬼神以得其情，其变也而牧之审也。”

　　就是说：人家说话，我一定要静默、冷静，人动我静。冷静，则心无二用，仔细辨别他所说的话，从里面品出他的意味和玄机。举一反三，

　　见微知类。如果一下觉得他所说的话里面有破绽，不合乎事理，逻辑上犯了错误。就要立即反应，痛予驳斥，运用各种可运用的幽暗、阴私、悲苦（鬼），或美妙、洒脱、欢乐（神）的词语或比方，以煽动对方情感来作为导向，破坏对方的冷静，要引诱或逼他讲出更多的话来。同时从他的话里可以体察出对方思想和情感，所依托的是什么。针对他的敏感点，以嬉笑怒骂各种方式，使对方完全失去主动。能够运用这些方法的，必须自己“先定”。先定，就是自己先有一定的主见，成竹在胸，纹风不动。而主动运用嬉笑怒骂，就是要对方跟着我团团转，绝对不可跟着人家团团转。谁跟着别人转，就会迷失。言多必失，他越支吾，就越犯错误。越犯错误，就越不能自圆其说。越被动，就越胡说，终于是通盘失败。如果做不到这些，至少也要他达不到他要喋喋不休的目的。

本文摘自《张绪通解读鬼谷子》

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　　 本书是一本解读鬼谷子哲学思想的随笔。它从总论到分篇阐述了《鬼谷子》所包涵的深邃文化精神和哲学价值，并以现代实例相印证，迎和了当代图书市场回归国学研究，挖掘国粹精华的需求，对于现代领导者的管理素质培养具有较强的指导意义。